Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep, czy zajmujesz siÄ™ projektowaniem powierzchni handlowych, czy tylko chcesz lepiej zrozumieć zachowania klientów, ta książka zmieni twój sposób patrzenia na zakupy. Aż 80% czasu klienci przeznaczajÄ… na przemieszczanie siÄ™ po sklepie, a nie na robienie wÅ‚aÅ›ciwych zakupów. Oznacza to, że nie sÄ… oni skoncentrowani wyÅ‚Ä…cznie na wrzucaniu produktów do koszyka.

Kluczem do sukcesu jest wiÄ™c odpowiednie zwrócenie uwagi klienta. Autor podkreÅ›la, że:

* nawet drobne zmiany w sposobie ekspozycji towaru mogą przynieść spektakularne efekty,

* wdrażanie kosztownych strategii najczęściej nie poprawia wyników sprzedaży,

* czasem należy zaoferować mniej aby sprzedać wiÄ™cej. Książka jest przeznaczona dla zarzÄ…dzajÄ…cych ekspozycjÄ… towarów zarówno w sieciach marketów, jak i w maÅ‚ych i Å›rednich sklepach.

Może być też bardzo interesujÄ…cÄ… lekturÄ… dla samych klientów. Herb Sorensen jest wybitnym autorytetem w dziedzinie obserwacji i badaÅ„ zachowaÅ„ klientów. Od ponad 35 lat zajmuje siÄ™ prowadzeniem badaÅ„ w wielu krajach. Opatentowana przez niego technologia PathTracker przyczyniÅ‚a siÄ™ do zrewolucjonizowania strategii marketingowych w sprzedaży detalicznej. PodsuÅ„ wÅ‚aÅ›ciwy produkt, wÅ‚aÅ›ciwemu klientowi, we wÅ‚aÅ›ciwym czasie!

Osoby które kupowały "Sprzedaż od pierwszego wejrzenia", wybierały także:

• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• ReguÅ‚a 80/20. Zasada, która odmienia Å›wiat 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Laptopowy Milioner. Jak zerwać z pracÄ… na etacie i zacząć zarabiać w sieci 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Jedna kampania do wolnoÅ›ci. Jak stworzyć produkt online, pozyskać klientów i żyć na wÅ‚asnych warunkach 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Zen Steve'a Jobsa 29,67 zÅ‚, (8,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści