Jeżeli wydaje Ci siÄ™, że wiesz o negocjacjach wszystko, to masz racjÄ™ – tylko Ci siÄ™ wydaje.

Publikacja stanowi kompendium wiedzy z zakresu negocjacji, komunikacji interpersonalnej oraz wywierania wpÅ‚ywu na ludzi. Autorka zachÄ™ca czytelników do zgÅ‚Ä™biania tajników sztuki negocjacji – w przystÄ™pny sposób prezentuje treÅ›ci, a także podaje liczne przykÅ‚ady z praktyk negocjacyjnych i opatruje je licznymi komentarzami.

Wyuczenie siÄ™ na pamięć standardowych reguÅ‚ postÄ™powania nikomu nie zapewni sukcesu w negocjacjach. UmiejÄ™tność negocjowania nie jest przekazywana w genach – do perfekcji dochodzi siÄ™ dziÄ™ki wÅ‚asnemu uporowi w zdobywaniu zarówno wiedzy, jak i umiejÄ™tnoÅ›ci analitycznego  postrzegania procesów, w których uczestniczymy. Nigdy nie osiÄ…gniemy negocjacyjnego mistrzostwa, jeÅ›li nie oderwiemy siÄ™ od gÅ‚Ä™boko zakorzenionych poglÄ…dów, schematów zachowaÅ„ i bazowania na nie zawsze dobrych doÅ›wiadczeniach. NieuwzglÄ™dnienie perspektywy drugiej strony oraz narzucanie jej naszych przekonaÅ„ i wartoÅ›ci zawsze prowadzi do frustracji i niezadowolenia.

W trakcie negocjacji powinno nam przyÅ›wiecać motto, którym kierowaÅ‚a siÄ™ też autorka książki: „Daj mi to, czego potrzebujÄ™, w zamian otrzymasz to, co jest potrzebne Tobie” (Gavin Kennedy).

Osoby które kupowały "Rozwój i doskonalenie umiejętności negocjacyjnych", wybierały także:

• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• ReguÅ‚a 80/20. Zasada, która odmienia Å›wiat 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Laptopowy Milioner. Jak zerwać z pracÄ… na etacie i zacząć zarabiać w sieci 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Jedna kampania do wolnoÅ›ci. Jak stworzyć produkt online, pozyskać klientów i żyć na wÅ‚asnych warunkach 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Wstawaj i walcz. Sprawdzone strategie, techniki i nawyki produktywnoÅ›ci ludzi sukcesu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Rozwój i doskonalenie umiejętności negocjacyjnych eBook -- spis treści

WstÄ™p  9

RozdziaÅ‚ I.  Negocjacje jako proces dokonywania wyborów       13

RozdziaÅ‚ II.  Doskonalenie umiejÄ™tnoÅ›ci negocjacyjnych– w kierunku zdobywania kompetencji negocjacyjnych             33

RozdziaÅ‚ III.  ŹródÅ‚a siÅ‚y w negocjacjach 65

RozdziaÅ‚ IV.  BATNA jako szczególne źródÅ‚o siÅ‚y                81

RozdziaÅ‚ V.  UstÄ™pować, ale jak?              101

ZakoÅ„czenie      141

Praktyki negocjacyjne w dążeniu do doskonaÅ‚oÅ›ci          145

Bibliografia         169