Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj wi - Onepress
ISBN: 978-83-283-9548-0
okładka: mi
Data wydania: 2022-04-01
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 38,35 zł (poprzednio: 59,00 zł)
Oszczędzasz: 35% (-20,65 zł)
okładka: mi
Data wydania: 2022-04-01
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 38,35 zł (poprzednio: 59,00 zł)
Oszczędzasz: 35% (-20,65 zł)
Osoby które kupowały "Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj wi", wybierały także:
- Udzia 0,00 zł
- Rachunkowo 0,00 zł
- Rezerwy celowe w systemie rachunkowo 0,00 zł
- Rachunkowo 0,00 zł
- Changing Paradigm for Inventory Management in a Supply Chain Context 0,00 zł
Spis treści
Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej -- spis treści
Wstęp
Rozdział 1. Czego chce klient
- Czego chce klient?
- Znajdź właściwą potrzebę
- Jak przekonać klienta, że potrzebuje Twojego produktu
Rozdział 2. Uwaga! Produkt
- Sygnał 1. Osobiste
- Sygnał 2. Tego nie wiesz
- Sygnał 3. Anomalia
- Sygnał 4. Stare i nowe
- Sygnał 5. Zagrożenia
- Sygnał 6. Historie
- Sygnał 7. To, co widoczne
- Sygnał 8. Seks
Rozdział 3. Decyzja
- Skrót 1. Niechęć do straty
- Skrót 2. Torowanie
- Skrót 3. Efekt czystej ekspozycji
- Skrót 4. Społeczny dowód słuszności
- Skrót 5. Efekt aureoli
- Skrót 6. Substytucja
- Skrót 7. Łatwość poznawcza
- Skrót 8. Ból zapłaty
- Skrót 9. Efekt posiadania
- Skrót 10. Kotwiczenie
Rozdział 4. Zakup
- Obiekcja 1. Cena
- Obiekcja 2. Jakość
- Obiekcja 3. Mam inny
Rozdział 5. Po zakupie
- Przeskakiwanie oczekiwań
- Zmniejszanie tarcia
- Produkt
- Powtarzalność
Zakończenie
Bibliografia