reklama - zainteresowany?

Psychologia w sprzeda - Onepress

Psychologia w sprzeda
mp3
Autor: Tomasz S
ISBN: 978-83-283-9769-9
stron: 232, Format: mp3
Data wydania: 2022-08-01
Księgarnia: Onepress

Cena książki: 26,55 zł (poprzednio: 59,00 zł)
Oszczędzasz: 55% (-32,45 zł)

Dodaj do koszyka Psychologia w sprzeda

Tagi: Rozw | Sprzeda | Twoja kariera

Czy wiesz, jak zwi

Dodaj do koszyka Psychologia w sprzeda

 

Osoby które kupowały "Psychologia w sprzeda", wybierały także:

  • Podr
  • Rozmowa kwalifikacyjna. O czym nie wiedz
  • Kobieta z planem na
  • Mindf*ck szefa.
  • Szachy w godzin

Dodaj do koszyka Psychologia w sprzeda

Spis treści

Psychologia w sprzedaży. W jaki sposób prowadzić rozmowę handlową, aby zwiększać szansę na zawarcie umowy Audiobook -- spis treści

Wstęp

  • SYNERGIA W SPRZEDAŻY

1. W TRAKCIE ANALIZOWANIA POTRZEB

  • ZBUDUJ KONTAKT
    • DOPASOWANIE I PROWADZENIE
    • AKTYWNE SŁUCHANIE
    • WYBÓR REAKCJI
    • UJAWNIANIE SIEBIE
    • ANALIZA POTRZEB KLIENTA

2. W TRAKCIE PREZENTACJI

  • UŻYWAJ ZASAD WYWIERANIA WPŁYWU
    • UZASADNIENIE
    • KONTRAST
    • WZAJEMNOŚĆ
    • WZAJEMNOŚĆ USTĘPSTW
    • ZAANGAŻOWANIE I KONSEKWENCJA
    • SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI
    • LUBIENIE I SYMPATIA
    • AUTORYTET
    • NIEDOSTĘPNOŚĆ
  • ANGAŻUJ PODŚWIADOMOŚĆ KLIENTA
    • OBRAZOWE OPISY, BARWNE WIZUALIZACJE - POTĘGA SŁÓW
    • PĘTLE SYNONIMÓW SŁOWNYCH
    • ODWOŁYWANIE SIĘ DO ZMYSŁÓW
    • SIŁA PRZYMIOTNIKÓW
    • EFEKT "JĘZYKA OGÓLNEGO"
    • SUGESTYWNE METAFORY
    • MAGIA CYTATÓW, HISTORII, OPOWIEŚCI
    • WSKAŹNIK ODNIESIENIA - ZMIANA IDENTYFIKACJI
  • ZAANGAŻUJ ŚWIADOMOŚĆ KLIENTA
    • NA CO ZWRACA UWAGĘ ŚWIADOMY UMYSŁ?
    • KLIENT ZORIENTOWANY VS. NIEZORIENTOWANY
  • KIERUJ UWAGĄ SWOICH ROZMÓWCÓW
    • STOSUJ ZAŁOŻENIA
    • RODZAJE ZAŁOŻEŃ - PRESUPOZYCJI
    • IMPLIKUJ ZDARZENIA
    • PODŁĄCZ SIĘ POD WARTOŚCI
    • PODAWANIE INFORMACJI ZGODNIE Z PERCEPCJĄ KLIENTA

3. ZAMKNIJ SPRZEDAŻ

  • SYGNAŁ ZAKUPU A GADULSTWO
  • TECHNIKI ZAMKNIĘCIA
    • Zamknięcie "na wprost"
    • Zamknięcie "na kontynuację"
    • Zamknięcie "na zmiękczenie"
    • Zamknięcie "na konsekwencję"
    • Zamknięcie "na pytanie"
    • Zamknięcie "na opcje"
    • Zamknięcie na ilość/czas
    • Zamknięcie informacyjne

Zakończenie

Dodaj do koszyka Psychologia w sprzeda

Code, Publish & WebDesing by CATALIST.com.pl



(c) 2005-2024 CATALIST agencja interaktywna, znaki firmowe należą do wydawnictwa Helion S.A.