Psychologia w sprzeda - Onepress
mp3
Autor: Tomasz SISBN: 978-83-283-9769-9
stron: 232, Format: mp3
Data wydania: 2022-08-01
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 26,55 zł (poprzednio: 59,00 zł)
Oszczędzasz: 55% (-32,45 zł)
Osoby które kupowały "Psychologia w sprzeda", wybierały także:
- Podr 38,08 zł, (9,90 zł -74%)
- Rozmowa kwalifikacyjna. O czym nie wiedz 46,07 zł, (12,90 zł -72%)
- Kobieta z planem na 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
- Mindf*ck szefa. 57,74 zł, (17,90 zł -69%)
- Szachy w godzin 69,00 zł, (27,60 zł -60%)
Spis treści
Psychologia w sprzedaży. W jaki sposób prowadzić rozmowę handlową, aby zwiększać szansę na zawarcie umowy Audiobook -- spis treści
Wstęp
- SYNERGIA W SPRZEDAŻY
1. W TRAKCIE ANALIZOWANIA POTRZEB
- ZBUDUJ KONTAKT
- DOPASOWANIE I PROWADZENIE
- AKTYWNE SŁUCHANIE
- WYBÓR REAKCJI
- UJAWNIANIE SIEBIE
- ANALIZA POTRZEB KLIENTA
2. W TRAKCIE PREZENTACJI
- UŻYWAJ ZASAD WYWIERANIA WPŁYWU
- UZASADNIENIE
- KONTRAST
- WZAJEMNOŚĆ
- WZAJEMNOŚĆ USTĘPSTW
- ZAANGAŻOWANIE I KONSEKWENCJA
- SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI
- LUBIENIE I SYMPATIA
- AUTORYTET
- NIEDOSTĘPNOŚĆ
- ANGAŻUJ PODŚWIADOMOŚĆ KLIENTA
- OBRAZOWE OPISY, BARWNE WIZUALIZACJE - POTĘGA SŁÓW
- PĘTLE SYNONIMÓW SŁOWNYCH
- ODWOŁYWANIE SIĘ DO ZMYSŁÓW
- SIŁA PRZYMIOTNIKÓW
- EFEKT "JĘZYKA OGÓLNEGO"
- SUGESTYWNE METAFORY
- MAGIA CYTATÓW, HISTORII, OPOWIEŚCI
- WSKAŹNIK ODNIESIENIA - ZMIANA IDENTYFIKACJI
- ZAANGAŻUJ ŚWIADOMOŚĆ KLIENTA
- NA CO ZWRACA UWAGĘ ŚWIADOMY UMYSŁ?
- KLIENT ZORIENTOWANY VS. NIEZORIENTOWANY
- KIERUJ UWAGĄ SWOICH ROZMÓWCÓW
- STOSUJ ZAŁOŻENIA
- RODZAJE ZAŁOŻEŃ - PRESUPOZYCJI
- IMPLIKUJ ZDARZENIA
- PODŁĄCZ SIĘ POD WARTOŚCI
- PODAWANIE INFORMACJI ZGODNIE Z PERCEPCJĄ KLIENTA
3. ZAMKNIJ SPRZEDAŻ
- SYGNAŁ ZAKUPU A GADULSTWO
- TECHNIKI ZAMKNIĘCIA
- Zamknięcie "na wprost"
- Zamknięcie "na kontynuację"
- Zamknięcie "na zmiękczenie"
- Zamknięcie "na konsekwencję"
- Zamknięcie "na pytanie"
- Zamknięcie "na opcje"
- Zamknięcie na ilość/czas
- Zamknięcie informacyjne
Zakończenie