Psychologia w sprzeda - Onepress
Autor: Tomasz S
ISBN: 978-83-283-9393-6
okładka: mi
Data wydania: 2022-04-01
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 38,35 zł (poprzednio: 59,00 zł)
Oszczędzasz: 35% (-20,65 zł)
ISBN: 978-83-283-9393-6
okładka: mi
Data wydania: 2022-04-01
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 38,35 zł (poprzednio: 59,00 zł)
Oszczędzasz: 35% (-20,65 zł)
Osoby które kupowały "Psychologia w sprzeda", wybierały także:
- Udzia 0,00 zł
- Rachunkowo 0,00 zł
- Rezerwy celowe w systemie rachunkowo 0,00 zł
- Rachunkowo 0,00 zł
- Changing Paradigm for Inventory Management in a Supply Chain Context 0,00 zł
Spis treści
Psychologia w sprzedaży. W jaki sposób prowadzić rozmowę handlową, aby zwiększać szansę na zawarcie umowy -- spis treści
Wstęp
- SYNERGIA W SPRZEDAŻY
1. W TRAKCIE ANALIZOWANIA POTRZEB
- ZBUDUJ KONTAKT
- DOPASOWANIE I PROWADZENIE
- AKTYWNE SŁUCHANIE
- WYBÓR REAKCJI
- UJAWNIANIE SIEBIE
- ANALIZA POTRZEB KLIENTA
2. W TRAKCIE PREZENTACJI
- UŻYWAJ ZASAD WYWIERANIA WPŁYWU
- UZASADNIENIE
- KONTRAST
- WZAJEMNOŚĆ
- WZAJEMNOŚĆ USTĘPSTW
- ZAANGAŻOWANIE I KONSEKWENCJA
- SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI
- LUBIENIE I SYMPATIA
- AUTORYTET
- NIEDOSTĘPNOŚĆ
- ANGAŻUJ PODŚWIADOMOŚĆ KLIENTA
- OBRAZOWE OPISY, BARWNE WIZUALIZACJE - POTĘGA SŁÓW
- PĘTLE SYNONIMÓW SŁOWNYCH
- ODWOŁYWANIE SIĘ DO ZMYSŁÓW
- SIŁA PRZYMIOTNIKÓW
- EFEKT "JĘZYKA OGÓLNEGO"
- SUGESTYWNE METAFORY
- MAGIA CYTATÓW, HISTORII, OPOWIEŚCI
- WSKAŹNIK ODNIESIENIA - ZMIANA IDENTYFIKACJI
- ZAANGAŻUJ ŚWIADOMOŚĆ KLIENTA
- NA CO ZWRACA UWAGĘ ŚWIADOMY UMYSŁ?
- KLIENT ZORIENTOWANY VS. NIEZORIENTOWANY
- KIERUJ UWAGĄ SWOICH ROZMÓWCÓW
- STOSUJ ZAŁOŻENIA
- RODZAJE ZAŁOŻEŃ - PRESUPOZYCJI
- IMPLIKUJ ZDARZENIA
- PODŁĄCZ SIĘ POD WARTOŚCI
- PODAWANIE INFORMACJI ZGODNIE Z PERCEPCJĄ KLIENTA
3. ZAMKNIJ SPRZEDAŻ
- SYGNAŁ ZAKUPU A GADULSTWO
- TECHNIKI ZAMKNIĘCIA
- Zamknięcie "na wprost"
- Zamknięcie "na kontynuację"
- Zamknięcie "na zmiękczenie"
- Zamknięcie "na konsekwencję"
- Zamknięcie "na pytanie"
- Zamknięcie "na opcje"
- Zamknięcie na ilość/czas
- Zamknięcie informacyjne
Zakończenie