Osoby które kupowały "Przesta", wybierały także:

• Udzia 0,00 zł
• Rachunkowo 0,00 zł
• Rezerwy celowe w systemie rachunkowo 0,00 zł
• Rachunkowo 0,00 zł
• Changing Paradigm for Inventory Management in a Supply Chain Context 0,00 zł

Spis treści

Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz -- spis treści

PRZEDMOWA

OD AUTORA

PODZIĘKOWANIA

WPROWADZENIE

ROZDZIAŁ 1. Specjalizacja: sprzedawca

• Wymarzony zawód?
• Od pirata do rasowego sprzedawcy
• Polowanie na zwierza
• "Później"
• Dwa zawody w jednym

ROZDZIAŁ 2. Sprzedaż jako proces (produkcji)

• Czym jest proces?
• Niczym w szklanej kuli
• Proces a procedura
• Proces efektywnej sprzedaży

ROZDZIAŁ 3. Zmiana paradygmatu

• Poszukiwanie tego, co ukryte
• Szef jest tylko jeden
• Przywództwo
• Gra w nieswoją grę
• Ból a potrzeba
• Tajemniczy wróg

ROZDZIAŁ 4. Inspiracje w sprzedaży

• Inspirować innych
• Droga ku nowszemu
• Poszukiwanie świętego Graala

ROZDZIAŁ 5. Fakty i mity

• Obserwacje otaczającego świata
• Nowe ABC
• Kto nie ryzykuje, ten nie pije szampana
• System wczesnego reagowania

ROZDZIAŁ 6. Budowanie zaufania

• Relacje to za mało
• Od kontroli do zaufania
• Emocje w sprzedaży

ROZDZIAŁ 7. Prognoza pogody

• Precyzja w przewidywaniu
• Obiektywizacja sprzedaży
• Pomocne narzędzia

ROZDZIAŁ 8. Przepis na efektywną sprzedaż

• Formuła sprzedaży
• Nieoczywista oczywistość
• Lesson learned
• Dubla nie będzie
• Na żywo czy online?

ROZDZIAŁ 9. Pułapki, w które wpadamy

• Sprzedawca pod ścianą
• To nie ten moment
• Co za dużo, to niezdrowo
• Pamięć (nie)absolutna

ROZDZIAŁ 10. Jesteś tym, co robisz, więc do dzieła!

• Wrogie standardy
• Rzeczywistość boli
• Produktywność i efektywność
• Być swoim własnym szefem
• Lokowanie produktu
• Jak się nie dać botom

Dodatek A. Odporność na "odkrywanie" (Mike Bosworth)

Dodatek B. Ułatwianie procesu zakupowego klienta (Mike Bosworth)

Dodatek C. Integracja marketingu i sprzedaży (Mike Bosworth)