Przelicz to na pieniÄ…dze pokazuje firmom, jak skutecznie komunikować wartość ekonomicznÄ… tworzonÄ… przez ich produkty i usÅ‚ugi. Codziennie dobre firmy ponoszÄ… uszczerbek na tym, że tworzÄ…c dla swoich klientów wartość finansowÄ…, same nie sÄ… w stanie uzyskać godziwego udziaÅ‚u w finalnym zysku swojego partnera. Dzieje siÄ™ tak, gdyż wiÄ™kszość pracowników dziaÅ‚ów marketingu nie potrafi oszacować wartoÅ›ci, którÄ… ich klienci otrzymujÄ… w produktach ich wÅ‚asnej firmy. Argumentacja handlowa takich pracowników sprowadza siÄ™ do najbardziej prymitywnego czynnika - ceny.


RozwiÄ…zaniem jest takie podejÅ›cie do sprzedaży i marketingu, które wykracza poza zachwalanie wÅ‚asnego produktu, a polega na obliczeniu pieniężnego zysku, jaki klient otrzymuje w zamian za zapÅ‚aconÄ… cenÄ™. Książka szczegóÅ‚owo przedstawia, jak to zrobić. Dobre firmy odnoszÄ… sukcesy dziÄ™ki odkrywaniu sposobu, w jaki ich klienci zarabiajÄ…, i takim wykorzystaniu wÅ‚asnych zasobów, aby klienci mogli zarabiać jeszcze wiÄ™cej. Przeliczanie na pieniÄ…dze jest kluczowÄ… dyscyplinÄ… pozwalajÄ…cÄ… każdej firmie wspiąć siÄ™ na wyżyny sukcesu handlowego.


Fox i Gregory stworzyli szczegóÅ‚owy przewodnik, który czyni przeliczanie na pieniÄ…dze fundamentem strategii biznesowej. To solidna wiedza, dlatego ta książka nie jest przeznaczona dla tych „specjalistów” od marketingu, których jedynÄ… umiejÄ™tnoÅ›ciÄ… jest mydlenie oczu wÅ‚asnemu pracodawcy. To książka dla tych, którzy sÄ… gotowi zakasać rÄ™kawy, aby naprawdÄ™ czegoÅ› dokonać dla swojej

Osoby które kupowały "Przelicz to na pieniądze", wybierały także:

• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• ReguÅ‚a 80/20. Zasada, która odmienia Å›wiat 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Laptopowy Milioner. Jak zerwać z pracÄ… na etacie i zacząć zarabiać w sieci 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Jedna kampania do wolnoÅ›ci. Jak stworzyć produkt online, pozyskać klientów i żyć na wÅ‚asnych warunkach 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Wstawaj i walcz. Sprawdzone strategie, techniki i nawyki produktywnoÅ›ci ludzi sukcesu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

Przelicz to na pieniądze eBook -- spis treści

• Przelicz to...
  • www.vocatio.com.pl
  • Strona tytuÅ‚owa
  • Strona redakcyjna
  • Dedykacje
  • PodziÄ™kowania
  • Uwagi wstÄ™pne
• Część I Wprowadzenie do koncepcji przeliczania na pieniÄ…dze
  • Co to takiego przeliczanie na pieniÄ…dze?
  • Wartość jest liczbÄ…
  • Po co przeliczać na pieniÄ…dze?
  • Koniec boomu i co dalej?
• Część II Przeliczanie na pieniÄ…dze i sprzedawanie
  • Jak przeliczyć na pieniÄ…dze i sprzedać za swojÄ… cenÄ™
  • Jak przeliczyć na pieniÄ…dze i sprzedać coÅ› nowego
  • Skracanie cyklu sprzedaży
  • Przeliczanie na pieniÄ…dze dla ochrony i utrzymania biznesu
  • Jak rozwiać wÄ…tpliwoÅ›ci w umyÅ›le sprzedawcy
  • Przeliczanie na pieniÄ…dze dla zainteresowania klienta
  • Przeliczanie na pieniÄ…dze a partnerzy handlowi
  • Przeliczanie na pieniÄ…dze a sprzedaż usÅ‚ug
• Część III Przeliczanie na pieniÄ…dze a marketing
  • Przeliczanie na pieniÄ…dze a komunikacja marketingowa
  • Ustalanie ceny nowych produktów
  • Przeliczanie na pieniÄ…dze a segmentacja rynku
  • Przeliczanie na pieniÄ…dze w marketingu konsumenckim
  • Przeliczanie na pieniÄ…dze a mit o towarze
  • Przeliczanie na pieniÄ…dze a rozwój nowego produktu
• Część IV Techniki przeliczania na pieniÄ…dze
  • Mechanika przeliczania na pieniÄ…dze
  • Jak przeliczyć na pieniÄ…dze dowolnÄ… korzyść
  • Przygotowanie danych do przeliczenia na pieniÄ…dze
  • Jak przekonać klienta do przeliczania na pieniÄ…dze
  • Jak przygotować Archiwum KorzyÅ›ci Klienta
  • Dodatek: Doktryna przeliczania na pieniÄ…dze: dziesięć zasad skutecznego przeliczania na pieniÄ…dze