Dzięki lekturze tej książki dowiesz się, w jaki sposób wykorzystać moje doświadczenie przedsiębiorcy i inwestora venture capital, by zapewnić sukces swojemu pomysłowi. Przekazuję Ci tę wiedzę, byś mógł zmieniać świat na lepsze. Dla autora książki nie ma nic piękniejszego od widoku ludzi, którzy z niej korzystają. Bierzmy się więc do roboty, bo nie mogę się już tego doczekać.

Guy Kawasaki

Masz pomysł na świetny biznes i przeczucie, że może on zmienić świat? Oczaruj innych swoją wizją, pokaż wszystkim, ile jesteś wart. Uwzględniając cele i pragnienia innych, wzbudzając sympatię i zaufanie oraz proponując produkt, którym inni się zachwycą, możesz zmieniać ludzkie serca, myśli i zachowania.

Oczarować można podczas dokonywania transakcji handlowej albo ważnych negocjacji w wielkiej korporacji, a także za pomocą Facebooka. A gdy już uda Ci się to zrobić, efekty będą dużo bardziej spektakularne niż te uzyskiwane za pomocą tradycyjnej perswazji, wywierania wpływu czy marketingu.

Ta fascynująca książka opisuje wszystko, co musisz przygotować, by wystartować z kampanią reklamującą Twój produkt, wykorzystać w pełni technologie push i pull oraz oczarować klientów, pracowników, a nawet własnego szefa.

Guy Kawasaki byÅ‚ jednym z głównych orÄ™downików Apple’a. Jest również współzaÅ‚ożycielem Alltop.com i partnerem Garage Technology Ventures. WÅ›ród dziewiÄ™ciu bestsellerowych książek, które napisaÅ‚, sÄ… m.in. Sztuka rozpoczynania i Rewolucyjne pomysÅ‚y. Kawasaki ukoÅ„czyÅ‚ Uniwersytet Stanford, a dyplom MBA zdobyÅ‚ na UCLA. Mieszka w Dolinie Krzemowej z żonÄ… i czwórkÄ… dzieci. WiÄ™cej na www.facebook.com/enchantment.

Osoby które kupowały "Oczarowanie. Sztuka zmieniania serc, umysłów i czynów", wybierały także:

• Mapa Agile & Scrum. Jak si 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Szef, który myÅ›li, bo warto i siÄ™ opÅ‚aca 58,64 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -78%)
• Elastyczne nawyki. Jak kszta 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)
• My 49,62 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -74%)

Spis treści

Oczarowanie. Sztuka zmieniania serc, umysłów i czynów eBook -- spis treści

Podziękowania (13)

Wstęp (15)

• Moja historia (15)
  
• Nasza podróż (18)
  
• Do roboty (21)

1. Czar? A po co? (23)

• Co to jest czar? (23)
  
• Kiedy trzeba oczarować? (24)
  
• Co myÅ›lÄ… ludzie? (25)
  
• Gdzie wytyczyć granicÄ™? (27)
  
• PrzykÅ‚ady i rady, jak korzystać z tej książki (28)
  
• Historie z życia wziÄ™te (30)

2. Jak wzbudzić sympatię? (33)

• Zadbaj o kurze Å‚apki (33)
  
• Ubieraj siÄ™ remisowo (35)
  
• Popracuj nad uÅ›ciskiem dÅ‚oni (36)
  
• Używaj odpowiednich słów (38)
  
• Zaakceptuj innych (39)
  
• Zbliż siÄ™ (40)
  
• Nie narzucaj swoich wartoÅ›ci (42)
  
• Å»yj z pasjÄ… i zarażaj pasjÄ… (42)
  
• Znajdź wspólne pasje (44)
  
• DziaÅ‚aj tak, by nie byÅ‚o przegranych (46)
  
• Przeklinaj (46)
  
• Automatyczna zgoda (49)

3. Jak wzbudzić zaufanie? (53)

• Ufaj ludziom (53)
  
• BÄ…dź menschem - porzÄ…dnym czÅ‚owiekiem (54)
  
• Ujawnij swoje zamierzenia (56)
  
• Dawaj z ważnych powodów (57)
  
• Zdobywaj wiedzÄ™ i umiejÄ™tnoÅ›ci (58)
  
• Pokaż siÄ™ (59)
  
• Upiecz wiÄ™ksze ciasto (60)
  
• Czaruj ludzi tak, jak chcÄ… (61)
  
• Wypozycjonuj siÄ™ (61)
  
• BÄ…dź bohaterem (62)

4. Jak się przygotować? (67)

• Rób Å›wietne rzeczy (67)
  
• Przeprowadź sekcjÄ™ przedÅ›miertnÄ… (70)
  
• Nastaw siÄ™ na sukces (71)
  
• ZwiÄ™zÅ‚e, proste i Å‚atwostrawne (73)
  
• Wyeliminuj przeszkody (76)
  
• Zadbaj o wariant domyÅ›lny (78)
  
• Stawianie celów (80)
  
• Spisz listÄ™ kontrolnÄ… (81)

5. Jak wystartować? (85)

• Opowiedz historiÄ™ (85)
  
• Zanurz ludzi (87)
  
• ZachÄ™caj do prób (90)
  
• Stymuluj rozwój (91)
  
• Siej obficie (92)
  
• Spytaj ludzi, jakie majÄ… zamiary (94)
  
• Ogranicz możliwość wyboru (95)
  
• Poszerz możliwość wyboru (96)
  
• Zademonstruj istotne punkty (97)
  
• Najpierw duży, potem maÅ‚y wybór (98)
  
• ZdobÄ…dź pierwszego zwolennika (99)

6. Jak pokonać opór? (103)

• SkÄ…d siÄ™ bierze niechęć ludzi? (103)
  
• Przedstaw spoÅ‚eczne dowody sÅ‚usznoÅ›ci (105)
  
• Stwórz wrażenie wszechobecnoÅ›ci (108)
  
• Stwórz wrażenie niedostÄ™pnoÅ›ci (109)
  
• Pokaż innym swój czar (111)
  
• Znajdź jeden przykÅ‚ad (112)
  
• Znajdź sposób na zgodÄ™ (115)
  
• Znajdź jasny punkt (118)
  
• Dopasuj etykietÄ™ (119)
  
• ZmieÅ„ nastawienie, zmieniajÄ…c dane (120)
  
• ZaciÄ…gnij dÅ‚ug (122)
  
• Oczaruj wszystkie ważne osoby (123)
  
• Wrób konkurencjÄ™ (126)
  
• Kontroluj doznania haptyczne (127)
  
• PamiÄ™taj Charliego (128)

7. Jak sprawić, by czar trwał? (131)

• Internalizuj (132)
  
• Oddziel wierzÄ…cych (133)
  
• Zredukuj wdrażanie planu (134)
  
• Korzystaj z wartoÅ›ci samej w sobie (135)
  
• OdwoÅ‚aj siÄ™ do wzajemnoÅ›ci (137)
  
• BÄ…dź katalizatorem zaangażowania i konsekwencji (140)
  
• Stwórz ekosystem (141)
  
• Zbierz różnorodny zespół (146)
  
• ZachÄ™caj do rozpowszechniania (148)

8. Jak wykorzystać technologię push? (151)

• Ogólne zasady (152)
  
• Prezentacje (155)
  
• E-mail (163)
  
• Twitter (166)

9. Jak wykorzystać technologię pull? (175)

• Strony internetowe i blogi (175)
  
• Facebook (179)
  
• LinkedIn (183)
  
• YouTube (186)
  
• MyÅ›l po japoÅ„sku (190)

10. Jak oczarować podwładnych? (193)

• WrÄ™cz RACÄ™ (193)
  
• Pozwól robić, co należy (194)
  
• U siebie oceniaj wyniki, a u innych intencje (195)
  
• W pierwszej kolejnoÅ›ci krytykuj wÅ‚asne niedociÄ…gniÄ™cia (196)
  
• Weź to na klatÄ™ (197)
  
• Nie proÅ› podwÅ‚adnych o coÅ›, czego sam byÅ› nie zrobiÅ‚ (198)
  
• ÅšwiÄ™tuj sukcesy (199)
  
• Znajdź adwokata diabÅ‚a (201)
  
• SÅ‚uchaj brata Boba (202)
  
• Powiedz, że ich chcesz (203)
  
• Jak oczarować wolontariuszy (204)

11. Jak oczarować szefa? (207)

• Zadbaj o dobry wizerunek szefa (207)
  
• Rzuć wszystko i rób, co każe Ci szef (208)
  
• Obiecuj mniej, dawaj wiÄ™cej (209)
  
• Stwórz prototyp (210)
  
• Zaprezentuj postÄ™py (210)
  
• Zaprzyjaźniaj siÄ™ (211)
  
• PoproÅ› o konsultacje (212)
  
• Jak najszybciej przekazuj zÅ‚e wiadomoÅ›ci (213)

12. Jak oprzeć się oczarowaniu? (217)

• Unikaj pokus (217)
  
• SpoglÄ…daj daleko w przyszÅ‚ość (218)
  
• Poznaj swoje ograniczenia (219)
  
• Strzeż siÄ™ faÅ‚szywych informacji, danych i specjalistów (220)
  
• Nie idź za przykÅ‚adem jednej osoby (221)
  
• Nie idź za tÅ‚umem (222)
  
• Przeanalizuj wczeÅ›niejsze decyzje (224)
  
• Daj siÄ™ oczarować drobiazgami (225)
  
• Spisz listÄ™ kontrolnÄ… (226)

Zakończenie (229)

Wybrana bibliografia (237)

Historia okładki (241)

Kolofon (248)