Celem ksi

Osoby które kupowały "Negocjowanie i zawieranie um", wybierały także:

• Udzia 0,00 zł
• Rachunkowo 0,00 zł
• Changing Paradigm for Inventory Management in a Supply Chain Context 0,00 zł
• Rachunkowo 0,00 zł
• Rezerwy celowe w systemie rachunkowo 0,00 zł

Spis treści

Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia eBook -- spis treści

• Okładka
• Strona tytułowa
• Strona redakcyjna
• Spis treści
• Wprowadzenie
• Rozdział 1
  • 1.1. Istota i formy umów
  • 1.2. Sposoby zawierania umów
  • 1.3. Znaczenie Prawa cywilnego i konwencji CISG
  • 1.4.Uwarunkowania zwyczajowe umów w zakresie bazy dostawy
  • 1.5. Uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów w zakresie sposobu płatności
  • 1.6. Uwarunkowania umów sprzedaży w zakresie pozostałych elementów
• Rozdział 2
  • 2.1. Zarządzanie ryzykiem umowy przez kupującego
  • 2.2. Zarządzanie ryzykiem umowy przez sprzedającego
  • 2.3. Ustalanie preferencji w umowie przez kupującego
  • 2.4. Ustalanie preferencji w umowie przez sprzedającego
  • 2.5. Preferencje w zakresie ogólnej koncepcji umowy
• Rozdział 3
  • 3.1. Analiza podmiotowa rynku podejmowana w celu znalezienia partnera handlowego
  • 3.2. Zarządzanie wewnętrznym bankiem danych o partnerach handlowych
  • 3.3 Wykorzystanie brokerów informacji w Internecie i platform przetargowych
  • 3.4. Największe bazy informacji handlowej o partnerach
  • 3.5. Zasady oceny i sprawdzania wiarygodności partnerów handlowych
  • 3.6. Analiza własna sytuacji i standingu partnera
  • 3.7. Wykorzystanie wywiadowni handlowych
• Rozdział 4
  • 4.1. Formułowanie zapytania ofertowego
  • 4.2. Przykłady zapytań ofertowych i pułapki z nimi związane
  • 4.3. Formułowanie oferty
  • 4.4. Problem wiązania oferty
  • 4.5. Elementy oferty i jej przykładowe sformułowania
  • 4.6. Kalkulacja ceny ofertowej
  • 4.7. Problemy i pułapki związane z milczącą akceptacją oferty
  • 4.8. Zasady odpowiedzi na ofertę i formułowania kontroferty oraz zamówienia
• Rozdział 5
  • 5.1. Zwyczaje Incoterms i ich aktualne wersje
  • 5.2. Proponowane zmiany w terminach Incoterms w kolejnej ich wersji
  • 5.3. Zasady stosowania zwyczajów Incoterms
  • 5.4. Postanowienia terminów grupy E z Incoterms i ich interpretacja
  • 5.5. Postanowienia terminów grupy F z Incoterms i ich interpretacja
  • 5.6. Postanowienia terminów grupy C z Incoterms i ich interpretacja
  • 5.7. Postanowienia terminów grupy D z Incoterms i ich interpretacja
  • 5.8. Inne zbiory zwyczajów spotykane w handlu zagranicznym
  • 5.9. Przejście z różnych terminów handlowych na Incoterms
  • 5.10. Zasady negocjowania baz dostawy według Incoterms
  • 5.11. Pułapki i niebezpieczeństwa pojawiające się przy ustalaniu bazy dostawy
• Rozdział 6
  • 6.1. Analiza sposobu płatności z punktu widzenia sprzedającego
  • 6.2. Analiza sposobu płatności z punktu widzenia kupującego
  • 6.3. Uwarunkowane i nieuwarunkowane sposoby płatności
  • 6.4. Akredytywa dokumentowa
  • 6.5. Ryzyka związane z akredytywą i zasady jej negocjowania
  • 6.6. Rodzaje akredytyw i zasady zabezpieczania nimi umów
  • 6.7. UCP600 i inne zwyczaje dotyczące realizowania płatności akredytywą
  • 6.8. Inkaso dokumentowe
  • 6.9. Rachunek zastrzeżony
  • 6.10. Gwarancje bankowe
  • 6.11. Weksel i zasady jego użycia
  • 6.12. Faktoring i jego rodzaje
  • 6.13. Przewłaszczenie na zabezpieczenie, blokada rachunku i hipoteka jako formy zabezpieczeń
  • 6.14. Akt notarialny, zastaw rejestrowy, polecenie zapłaty i ubezpieczenie kredytu
  • 6.15. Zasady negocjowania zabezpieczeń płatności z punktu widzenia sprzedającego i kupującego
  • 6.16. Niebezpieczeństwa wynikające z Ustawy o terminach zapłaty w transakcjach handlowych
• Rozdział 7
  • 7.1. Elementy umowy i zasady ich negocjowania
  • 7.2. Dane formalnoporządkowe
  • 7.3. Preambuła i definicje w umowie
  • 7.4. Klauzule zasadnicze związane z przedmiotem umowy
  • 7.5. Cena jako istotny element umowy
  • 7.6. Klauzule rewizji i waloryzacji ceny oraz warunki ich użycia
  • 7.7. Baza dostawy
  • 7.8. Klauzule warunków płatności
  • 7.9. Termin dostawy
  • 7.10. Ubezpieczenie
• Rozdział 8
  • 8.1. Klauzule zawieszające wyłączające oraz interpretujące
  • 8.2. Klauzule umożliwiające weryfikację zgodności dostawy z umową i ew. dochodzenie roszczeń z tego tytułu oraz zwalniające z odpowiedzialności w tym zakresie
  • 8.3. Klauzule umożliwiające dochodzenie roszczeń na drodze sądowej
  • 8.4. Klauzule precyzujące terminy istotne umowy i zasady jej rozwiązania
  • 8.5. Klauzule praw autorskich
• Rozdział 9
  • 9.1. Rodzaje reklamacji i ich uzasadnienie prawno-zwyczajowe
  • 9.2. Reklamacje wobec przewoźników i wykorzystanie postanowień konwencji przewozowych
  • 9.3. Uzasadnienie reklamacji wobec innych niż przewoźnicy usługodawców
  • 9.4. Reklamacje dochodzone pomiędzy firmami z tytułu wad towaru lub usługi
  • 9.5. Odpowiedzialność z tytułu rękojmi
  • 9.6. Odpowiedzialność umowna z tytułu gwarancji jakości
  • 9.7. Dochodzenie reklamacji na podstawie postanowień konwencji CISG
  • 9.8. Dochodzenie roszczeń przed sądem państwowym i arbitrażem
  • 9.9. Porozumienia o uznawaniu orzeczeń arbitrażowych
  • 9.10. Postępowanie arbitrażowe
• Rozdział 10
  • 10.1. Etapy negocjacji
  • 10.2. Przygotowanie procesu negocjacyjnego
  • 10.3. Zasady prowadzenia negocjacji wstępnych
  • 10.4. Negocjacje właściwe przy wspólnym stole rozmów
  • 10.5. Prowadzenie negocjacji w sposób dystrybucyjny i integracyjny
  • 10.6. Wybrane taktyki negocjacyjne zasady stosowania i obrony przed nimi
  • 10.7. Uwarunkowania kulturowe negocjacji z partnerami zagranicznymi
  • 10.8. Techniki przełamywania impasu i finalizowania negocjacji