Geneza Multi Level Marketingu (MLM) si

Osoby które kupowały "Multi Level Marketing. Determinanty sukcesu biznesowego", wybierały także:

• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
• Reguła 80/20. Zasada, która odmienia świat 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Laptopowy Milioner. Jak zerwać z pracą na etacie i zacząć zarabiać w sieci 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Jedna kampania do wolności. Jak stworzyć produkt online, pozyskać klientów i żyć na własnych warunkach 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Zen Steve'a Jobsa 29,67 zł, (8,90 zł -70%)

Spis treści

Multi Level Marketing. Determinanty sukcesu biznesowego eBook -- spis treści

Podziękowania 7

Wstęp 9

Rozdział 1. Istota i znaczenie MLM           17

1.1. Istota Multi Level Marketingu 17

1.1.1. Marketing jako koncepcja zarządzania firmą zorientowaną na satysfakcję klienta   17

1.1.2. MLM a marketing bezpośredni    22

1.1.3. MLM a sprzedaż bezpośrednia   26

1.1.4. Definicja MLM 29

1.1.5. Istota MLM      34

1.1.6. Zakres MLM     36

1.2. Geneza powstania Multi Level Marketingu         37

1.2.1. Powstanie Multi Level Marketingu            37

1.2.2. Rozwój sprzedaży bezpośredniej 39

1.2.3. Rozwój marketingu sieciowego   39

1.2.4. Rozwój sieci detalicznych           41

1.2.5. Powstanie pierwszych programów marketingowych            41

1.2.6. Powstanie pierwszych firm MLM 42

1.2.7. Ekspansja firm MLM     44

1.2.8. Rynek europejski           44

1.2.9. Rynek światowy             45

1.3. Kontrowersje wokół Multi Level Marketingu      45

1.3.1. MLM a piramida finansowa        45

1.3.2. Schemat Ponziego        46

1.3.3. Piramida finansowa      47

1.3.4. Piramida finansowa a schemat Ponziego 49

1.3.5. Regulacje prawne          51

1.3.6. MLM a piramida finansowa        52

1.3.7. Test Koscota    55

1.3.8. Ochrona branży MLM    56

Rozdział 2. Determinanty sukcesu biznesowego   59

2.1. Problematyka sukcesu rynkowego      60

2.1.1. Analiza sukcesu rynkowego organizacji   60

2.1.2. Analiza sukcesu w działalności MLM        62

2.1.3. E – employees (pracownicy)        64

1. 1. 1. S – self-employed (samozatrudnieni)       67
      2. I – investors (inwestorzy)             68
      3. B – business owners (właściciele biznesów)            68
      4. Franchising      70
      5. Model MLM     71
      6. Kwadrant przepływu pieniędzy   75

2.2. Działalność gospodarcza MLM            78

1. 1. 1. MLM jako model biznesu           78
      2. Plany marketingowe firm MLM   80
      3. Plan Uni-level  82
      4. Plan schodkowy            84
      5. Plan binarny    85
      6. Plan matrycowy             88
      7. Plan hybrydowy i access marketing         90
      8. Wdrożenie planu marketingowego            91

2.3. Źródła sukcesu organizacji     92

1. 1. 1. Architektura czterolistnej koniczny            92
      2. Okno możliwości biznesowych    94
      3. Koncept i model biznesu            95
      4. Sprawność operacyjna  97
      5. Kultura organizacyjna i przywództwo       99
      6. Kultura organizacyjna i przywództwo – perspektywa MLM              102

Rozdział 3. Determinanty sukcesu biznesowego w branży MLM w świetle badań empirycznych     105

3.1. Cel i metodyka badań            106

1. 1. 1. Proces realizacji badań 106
      2. Cele badania   108
      3. Pytania badawcze         108
      4. Hipotezy          109
      5. Metodyka badań           111
      6. Sposób doboru próby badania ilościowego           111
      7. Przebieg badań ilościowych        112
      8. Przebieg badań jakościowych     113
      9. Eksperci           113

3.2. Analiza materiału empirycznego          114

1. 1. 1. Charakterystyka respondentów w badaniach ilościowych 114
      2. Analiza wyników badania           117
      3. Operacjonalizacja zmiennych      139
      4. Weryfikacja hipotez badawczych 140
      5. Ograniczenie badania   147

3.3. Wnioski       148

Zakończenie      155

Bibliografia       157

Spis tabel          165

Spis rysunków   167

Załączniki          169