Mistrz sprzedaży. Wydanie 3 poszerzone - Onepress
ISBN: 978-83-246-8744-2
stron: 344, Format: ebook
Data wydania: 2013-12-13
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 24,50 zł (poprzednio: 49,00 zł)
Oszczędzasz: 50% (-24,50 zł)
Mentor Twojej kariery
Zarówno praca sprzedawcy, jak i bycie dystrybutorem budującym sprawnie funkcjonującą sieć sprzedaży to jedne z najlepiej opłacanych zawodów na świecie. Twoje zarobki zależą bezpośrednio od Twoich działań, masz względną niezależność i możesz wpływać na własny czas pracy. Sprzedawca to jeden z tych zawodów, w których pracując ciężko, możesz w krótkim czasie zyskać bardzo wiele, nie tylko finansowo, ale także w sferze rozwoju osobistego.
Jednak aby osiÄ…gnąć mistrzostwo, potrzeba nieco talentu, sporo determinacji, ogromu ciężkiej pracy i… doÅ›wiadczonego mentora, który przeszedÅ‚ wczeÅ›niej drogÄ™, którÄ… kroczysz, i zechce podzielić siÄ™ wÅ‚asnymi obserwacjami. TakÄ… wÅ‚aÅ›nie rolÄ™ speÅ‚nia ta książka. Autor opisuje w niej swoje wieloletnie doÅ›wiadczenie w sprzedaży na różnych poziomach i w różnych branżach. W kolejnej już odsÅ‚onie poradnika Mistrz sprzedaży zbiera i porzÄ…dkuje zasady, które prowadzÄ… do sukcesu w sprzedaży, tak aby nie tracić czasu na wyważanie otwartych drzwi, tylko zająć siÄ™ doskonaleniem wÅ‚asnej postawy i warsztatu pracy. JeÅ›li chcesz osiÄ…gnąć mistrzostwo w sprzedaży, skorzystaj z tej wiedzy.
Dołączona do książki płyta CD zawiera wywiady z najlepszymi polskimi sprzedawcami.
Arkadiusz Bednarski - jeden z czołowych polskich autorytetów w zakresie sprzedaży, a także trener rozwoju osobistego. Prowadzi autorskie seminaria i szkolenia w kraju i za granicą. Ze sprzedażą związany od 20 lat. Twórca Wzorca Pytań Prowadzących, jednej z najbardziej skutecznych metod sprzedaży. Założyciel i pierwszy właściciel firmy szkoleniowo-doradczej Top Training. Autor jedenastu książek, w tym bestsellerów: Mistrz sprzedaży i Arcymistrz sprzedaży.
Osoby które kupowały "Mistrz sprzedaży. Wydanie 3 poszerzone", wybierały także:
- Korzystna transakcja. Strategie i taktyki skutecznego negocjatora 58,64 zł, (12,90 zł -78%)
- Psychologia Sprzedaży - droga do sprawczości, niezależności i pieniędzy 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
- Poradnik Rekinów Sprzedaży. Jak zostać Top Sellerem i nie zwariować 44,48 zł, (12,90 zł -71%)
- Siła Lucyfera. Ciemna strona copywritingu 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
- Wizualna strona biznesu. Jak przekonywać, przewodzić i sprzedawać za pomocą rysunków 39,67 zł, (11,90 zł -70%)
Spis treści
Mistrz sprzedaży. Wydanie 3 poszerzone eBook -- spis treści
Trudne poczÄ…tki (9)
Rozdział 1. Co z tą sprzedażą? Dlaczego nie lubimy sprzedawać i aby nam sprzedawano, a uwielbiamy kupować (13)
- Inne spojrzenie (15)
- PieniÄ…dze (19)
- Przekonania (24)
- Zmiana przekonań (29)
- Koncentracja (31)
- Zmiana koncentracji (34)
- Kontrola (43)
Rozdział 2. Dlaczego kupujemy? Co wpływa na nasze decyzje o zakupie (47)
- SkÄ…d siÄ™ biorÄ… decyzje (50)
- Chcemy czuć się lepiej lub przestać czuć się źle (52)
- Potrzeby (53)
- Pewność (55)
- Urozmaicenie (61)
- Uznanie (65)
- Przynależność (69)
- Rozwój (72)
- Prawa wpływu (75)
Rozdział 3. Dlaczego i jak to robić? O motywacji do działania i warsztacie sprzedawcy (99)
- Dlaczego i jak (100)
- Cele (107)
- Technologia (131)
- Jak zdobywać wiedzę? (132)
- Podsumowanie (140)
RozdziaÅ‚ 4. Co na poczÄ…tek? Jak i gdzie szukać klientów (143)
- Lista kontaktów (148)
- Osoby wpływowe (149)
- Rekomendacje (151)
- Lista możliwości (158)
- Nawyki (160)
RozdziaÅ‚ 5. Jak siÄ™ spotkać? Jak umówić siÄ™ na spotkanie handlowe (167)
- Rozmowa telefoniczna (171)
Rozdział 6. Jak sprzedać? Jak prowadzić skuteczne spotkanie handlowe (207)
- Etap pierwszy - nawiÄ…zanie kontaktu i zbudowanie relacji (210)
- Etap drugi - zbieranie informacji i uświadamianie potrzeb (224)
- Etap trzeci - przedstawienie propozycji i prezentacja (238)
- Kolejny krok (266)
Rozdział 7. Jak nie dać się zwariować? O trudnych klientach (267)
- Różnice indywidualne (274)
- Metaprogramy (274)
- Systemy reprezentacji (290)
- Pięcioczynnikowy Model Osobowości (293)
Rozdział 8. Czym jest network marketing (301)
- Konflikt relacji (314)
- Mentalność pracownika (317)
- Piramida (320)
- Masz do mnie interes... (324)
- Lęk (325)
- Jak osiągnąć sukces w MLM? (326)
- Moje doświadczenia (333)
Zakończenie (337)
Zawartość CD (343)