Zobacz także:

• Udzia 0,00 zÅ‚
• Rachunkowo 0,00 zÅ‚
• Rezerwy celowe w systemie rachunkowo 0,00 zÅ‚
• Rachunkowo 0,00 zÅ‚
• Changing Paradigm for Inventory Management in a Supply Chain Context 0,00 zÅ‚

Spis treści

Mistrz sprzedaży. Wydanie 5 -- spis treści

Podziękowania

Wstęp do wydania V

Jeżeli ja mogłem.

Rozdział 1. Co z tą sprzedażą? Dlaczego nie lubimy sprzedawać i nie chcemy, aby nam sprzedawano, a uwielbiamy kupować?

• Inne spojrzenie
• PieniÄ…dze
• Przekonania
• Zmiana przekonaÅ„
• Koncentracja
• Zmiana koncentracji
• Kontrola

Rozdział 2. Dlaczego kupujemy? Co wpływa na nasze decyzjeo zakupie?

• SkÄ…d siÄ™ biorÄ… decyzje?
• Chcemy poczuć siÄ™ lepiej lub przestać czuć siÄ™ źle
• Potrzeby
• Prawa wpÅ‚ywu

Rozdział 3. Dlaczego i jak to robić? O motywacji do działania i warsztacie sprzedawcy

• Dlaczego i jak?
• Pragnienia i cele
• Technologia
• Jak zdobywać wiedzÄ™?
• Podsumowanie

RozdziaÅ‚ 4. Co na poczÄ…tek? Jak i gdzie szukać klientów?

• Lista kontaktów
• Osoby wpÅ‚ywowe
• Rekomendacje
• Lista możliwoÅ›ci
• Nawyki

RozdziaÅ‚ 5. Jak umówić siÄ™ na spotkanie handlowe?

• Rozmowa telefoniczna

Rozdział 6. Jak sprzedać? Jak prowadzić skuteczne spotkanie handlowe?

• Etap pierwszy - nawiÄ…zanie kontaktu i zbudowanie relacji
• Etap drugi - zbieranie informacji i/lub uÅ›wiadamianie potrzeb
• Etap trzeci - przedstawienie propozycji i prezentacja
• Kolejny krok

Rozdział 7. Jak nie dać się zwariować? O trudnych klientach

• Różnice indywidualne
• Metaprogramy
• Systemy reprezentacji
• PiÄ™cioczynnikowy Model OsobowoÅ›ci

Zakończenie

Wywiady z handlowcami