Zobacz także:

• Udzia 0,00 zł
• Rachunkowo 0,00 zł
• Changing Paradigm for Inventory Management in a Supply Chain Context 0,00 zł
• Rachunkowo 0,00 zł
• Rezerwy celowe w systemie rachunkowo 0,00 zł

Spis treści

Mistrz sprzedaży. Wydanie 5 -- spis treści

Podziękowania

Wstęp do wydania V

Jeżeli ja mogłem.

Rozdział 1. Co z tą sprzedażą? Dlaczego nie lubimy sprzedawać i nie chcemy, aby nam sprzedawano, a uwielbiamy kupować?

• Inne spojrzenie
• Pieniądze
• Przekonania
• Zmiana przekonań
• Koncentracja
• Zmiana koncentracji
• Kontrola

Rozdział 2. Dlaczego kupujemy? Co wpływa na nasze decyzjeo zakupie?

• Skąd się biorą decyzje?
• Chcemy poczuć się lepiej lub przestać czuć się źle
• Potrzeby
• Prawa wpływu

Rozdział 3. Dlaczego i jak to robić? O motywacji do działania i warsztacie sprzedawcy

• Dlaczego i jak?
• Pragnienia i cele
• Technologia
• Jak zdobywać wiedzę?
• Podsumowanie

Rozdział 4. Co na początek? Jak i gdzie szukać klientów?

• Lista kontaktów
• Osoby wpływowe
• Rekomendacje
• Lista możliwości
• Nawyki

Rozdział 5. Jak umówić się na spotkanie handlowe?

• Rozmowa telefoniczna

Rozdział 6. Jak sprzedać? Jak prowadzić skuteczne spotkanie handlowe?

• Etap pierwszy - nawiązanie kontaktu i zbudowanie relacji
• Etap drugi - zbieranie informacji i/lub uświadamianie potrzeb
• Etap trzeci - przedstawienie propozycji i prezentacja
• Kolejny krok

Rozdział 7. Jak nie dać się zwariować? O trudnych klientach

• Różnice indywidualne
• Metaprogramy
• Systemy reprezentacji
• Pięcioczynnikowy Model Osobowości

Zakończenie

Wywiady z handlowcami