Wielu handlowców, których awansowano na menedżerów sprzedaży, nigdy nie zostaje menedżerami z prawdziwego zdarzenia. Jednym z gÅ‚ównych powodów jest nieÅ›wiadomość różnicy miÄ™dzy zarzÄ…dzaniem a dziaÅ‚aniem jako sprzedawca. Dobry menedżer sprzedaży musi umieć nie tylko wykonywać pracÄ™ handlowca, ale także nakÅ‚onić innych do robienia tego, czego od nich oczekuje.

Walter Vieira, prezes Marketing Advisory Services Group w Bombaju, szkoleniowiec, konsultant, autor wielu cenionych książek, wskazuje, jak rozwijać cechy niezbędne skutecznemu menedżerowi sprzedaży oraz umiejętności:

• komunikacji werbalnej i pisemnej, sporzÄ…dzania raportów, prowadzenia spotkaÅ„,
• planowania dziaÅ‚ania caÅ‚ego zespoÅ‚u w krótkim i dÅ‚ugim horyzoncie czasowym,
• stosowania nowoczesnych technologii w zarzÄ…dzaniu sprzedażą,
• zarzÄ…dzania czasem i organizowania dziaÅ‚aÅ„ zespoÅ‚u,
• selekcji i rekrutacji handlowców - rozpoznawania dobrych kandydatów w procesie rekrutacji,
• skutecznego motywowania handlowców, ich oceny i wspomagania ich rozwoju.

UwzglÄ™dnienie nie tylko teoretycznych prawideÅ‚ zarzÄ…dzania sprzedażą, ale także – a nawet przede wszystkim – praktyki ilustrowanej licznymi ciekawymi przykÅ‚adami rzeczywistych zdarzeÅ„ i osób czyni z tej książki niezwykle przydatny przewodnik dla każdego, zarówno Å›wieżo mianowanego, jak i doÅ›wiadczonego lidera zespoÅ‚u handlowców.

Osoby które kupowały "Menedżer sprzedaży na miarę XXI wieku", wybierały także:

• W komunikacyjnej przestrzeni nazw wÅ‚asnych i pospolitych. KsiÄ™ga jubileuszowa dedykowana Profesorowi Robertowi Mrózkowi 57,50 zÅ‚, (6,90 zÅ‚ -88%)
• Cykle 53,08 zÅ‚, (6,90 zÅ‚ -87%)
• Publiczni nadawcy w regionach autonomicznych Hiszpanii. MiÄ™dzy misjÄ… a politykÄ… 53,08 zÅ‚, (6,90 zÅ‚ -87%)
• JÄ™zyk w prasie. Antologia 49,29 zÅ‚, (6,90 zÅ‚ -86%)
• Technokultura i jej manifestacje artystyczne. Medialny Å›wiat hybryd i hybrydyzacji 40,59 zÅ‚, (6,90 zÅ‚ -83%)

Spis treści

[ERROR]