Wielu handlowców, których awansowano na menedżerów sprzedaży, nigdy nie zostaje menedżerami z prawdziwego zdarzenia. Jednym z gÅ‚ównych powodów jest nieÅ›wiadomość różnicy miÄ™dzy zarzÄ…dzaniem a dziaÅ‚aniem jako sprzedawca. Dobry menedżer sprzedaży musi umieć nie tylko wykonywać pracÄ™ handlowca, ale także nakÅ‚onić innych do robienia tego, czego od nich oczekuje.

Walter Vieira, prezes Marketing Advisory Services Group w Bombaju, szkoleniowiec, konsultant, autor wielu cenionych książek, wskazuje, jak rozwijać cechy niezbędne skutecznemu menedżerowi sprzedaży oraz umiejętności:

• komunikacji werbalnej i pisemnej, sporzÄ…dzania raportów, prowadzenia spotkaÅ„,
• planowania dziaÅ‚ania caÅ‚ego zespoÅ‚u w krótkim i dÅ‚ugim horyzoncie czasowym,
• stosowania nowoczesnych technologii w zarzÄ…dzaniu sprzedażą,
• zarzÄ…dzania czasem i organizowania dziaÅ‚aÅ„ zespoÅ‚u,
• selekcji i rekrutacji handlowców - rozpoznawania dobrych kandydatów w procesie rekrutacji,
• skutecznego motywowania handlowców, ich oceny i wspomagania ich rozwoju.

UwzglÄ™dnienie nie tylko teoretycznych prawideÅ‚ zarzÄ…dzania sprzedażą, ale także – a nawet przede wszystkim – praktyki ilustrowanej licznymi ciekawymi przykÅ‚adami rzeczywistych zdarzeÅ„ i osób czyni z tej książki niezwykle przydatny przewodnik dla każdego, zarówno Å›wieżo mianowanego, jak i doÅ›wiadczonego lidera zespoÅ‚u handlowców.

Osoby które kupowały "Menedżer sprzedaży na miarę XXI wieku", wybierały także:

• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• ReguÅ‚a 80/20. Zasada, która odmienia Å›wiat 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Laptopowy Milioner. Jak zerwać z pracÄ… na etacie i zacząć zarabiać w sieci 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Jedna kampania do wolnoÅ›ci. Jak stworzyć produkt online, pozyskać klientów i żyć na wÅ‚asnych warunkach 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Zen Steve'a Jobsa 29,67 zÅ‚, (8,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści