Książka  „Marketing poczÄ…tkujÄ…cego przedsiÄ™biorcy” to pierwszy na rynku przewodnik, który obejmuje kompletne dziaÅ‚ania marketingowe. Na ponad 200 stronach jest ujÄ™ta  praktyczna  wiedza z zakresu biznesu. Jako jedna z niewielu publikacji na rynku zawiera caÅ‚y proces prowadzenia firmy. Jest przewodnikiem dla osób rozpoczynajÄ…cych i planujÄ…cych prowadzenie dziaÅ‚alnoÅ›ci gospodarczej oraz dla handlowców poszukujÄ…cych klientów, majÄ…cych problem przekonaniem odbiorców do zakupu, zamykaniem sprzedaży, a przez to  tracÄ…cych wiarÄ™ w siebie. W książce znajdÄ… praktyczne wskazówki: osoby zamierzajÄ…ce uruchomić swój biznes, bÄ™dÄ…ce na poczÄ…tku swojej pracy na wÅ‚asny rachunek oraz te, które   straciÅ‚y motywacje do dalszych dziaÅ‚aÅ„, bo firma nie przynosi oczekiwanych dochodów. „Marketing poczÄ…tkujÄ…cego przedsiÄ™biorcy” pozwala uniknąć bÅ‚Ä™dów w prowadzeniu firmy, bo pokazuje wszystkie dziaÅ‚ania jakie powinien podjąć każdy nowy przedsiÄ™biorca.

Ze względu na to, że została napisana prostym językiem jest zrozumiała dla każdego Czytelnika bez względu na wiek i wykształcenie.

„Marketing poczÄ…tkujÄ…cego przedsiÄ™biorcy” to książka, którÄ… nie tylko warto przeczytać , ale zawsze mieć pod rÄ™kÄ…, prowadzÄ…c dziaÅ‚alność gospodarczÄ…. Poradnik stanowi znakomite i caÅ‚oÅ›ciowe wprowadzenie w tematykÄ™ marketingu.

 

Osoby które kupowały "Marketing Początkującego Przedsiębiorcy ", wybierały także:

• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• ReguÅ‚a 80/20. Zasada, która odmienia Å›wiat 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Laptopowy Milioner. Jak zerwać z pracÄ… na etacie i zacząć zarabiać w sieci 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Blitzscaling. Åšcieżka bÅ‚yskawicznej ekspansji firm 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Jedna kampania do wolnoÅ›ci. Jak stworzyć produkt online, pozyskać klientów i żyć na wÅ‚asnych warunkach 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)

• 
• 
• 
• 
• 

Spis treści

Marketing Początkującego Przedsiębiorcy eBook -- spis treści

Wstęp

Rozdział I Działania przed rejestracją firmy

1.1. Podstawowe pytania przed założeniem firmy

1.2. Jak zbadać rynek?

1.3. Grupa docelowa

1.4. Właściwe podejście do biznesu gwarancją sukcesu

1.5. Produkty lub usługi zagraniczne

1.6. Kopia istniejÄ…cego biznesu

1.7. Odpowiednia lokalizacja firmy

1.8. Sens i zyskowność biznesu

1.9. Dekalog prowadzenia biznesu

Rozdział II Propozycje biznesu

2.1. PomysÅ‚y na biznes – oferta, reklama, lokalizacja, ceny, strona internetowa

2.1.1. Agencja Å›lubna – konsultant

2.1.2. Biuro podróży – dziaÅ‚alność turystyczna

2.1.3. Kawiarenka internetowa dla seniorów

2.1.4. Szkoła Wyższa

2.1.5. SzkoÅ‚a korepetycji na kóÅ‚kach

2.1.6. Sklep papierniczo–biurowy

2.1.7. UsÅ‚ugi krawieckie – od drobnych poprawek po markÄ™ wÅ‚asnÄ…

2.1.8. Sklep spożywczy stacjonarny i on–line

2.1.9. Agencja, pośrednictwo pracy

2.1.10. Herbaciarnio –kawiarnia

2.1.11. SpóÅ‚dzielnia spożywcza – sieć

2.1.12. Agencja nieruchomoÅ›ci – wÅ‚asny pomysÅ‚ czy franczyza

2.1.13. Sklep, komis i wypożyczalnia sprzętu medycznego

2.1.14. Pośrednictwo niań i opiekunek dla dzieci

2.1.15. Komis + sklep z odzieżą ciążową i artykułami dla dzieci (od niemowlaka do przedszkolaka)

2.1.16. Świetlica + usługi dla dzieci

2.1.17. Pierożkarnia – smaczny biznes

2.1.18. Pasmanteria połączona z innymi usługami

2.1.19. UsÅ‚ugi dla zwierzÄ…t – hotelik

2.1.20. Produkcja sztucznej biżuterii

2.1.21. Gazeta lokalna

2.1.22. Bezpłatne czasopismo branżowe

2.1.23. Warsztat samochodowy dla fachowców

2.1.24. Wydawnictwo dla dzieci: krzyżówki i Å‚amigÅ‚ówki

2.1.25. Agencja reklamowa – portfolio, oferta

2.1.26. UsÅ‚ugi typu „zÅ‚ota rÄ…czka” 

2.1.27. UsÅ‚ugi tapicerskie i meble na indywidualne zamówienie

2.1.28. Sklep zielarski

2.1.29. Sklep internetowy

2.1.30. Organizowanie imprez dla dzieci

2.1.31. SÅ‚odki biznes – ciastkarnia

2.1.32. ArtykuÅ‚y spożywcze z dostawÄ… do klientów

2.2. Biznesplan

2.3. Rejestracja firmy

RozdziaÅ‚ III Marketing w praktyce 

3.1. Elementy marketingu

3.2. Reklama jako część marketingu

3.3. Reklamowanie firmy

3.3.1. Telewizja

3.3.2. Radio

3.3.3. Prasa

3.3.4. Pozostałe formy reklamy zewnętrznej

3.4. Ulotka reklamowa

3.4.1. Kolportaż ulotek

3.4.2. Jaka powinna być ulotka?

3.5. Strona internetowa jako narzędzie sprzedażowe

3.6. Prowadzenie bloga

3.6.1. Newsletter do czytelników

3.6.2. Darmowe e–booki jako forma reklamy

3.7. Fanpage na Facebooku

3.7.1. Artykuły na fanpage

3.7.2. Pozyskiwanie fanów

3.8. Reklama na YouTube

3.9. Pozycjonowanie

3.10. BRIEF reklamowy

Rozdział IV Pozyskiwanie klienta do firmy

4.1. Jak znaleźć klientów?

4.2. LinkedIn skuteczne narzędzie do kontaktu

4.3. Ocena klienta – klasyfikacja

4.3.1. Rozmowa z klientem – pytania

4.5. Rozmowa telefoniczna – trudny poczÄ…tek

4.5.1. Jak zacząć rozmowę z klientem?

4.5.2. Planowanie rozmowy przez telefon – dialog

4.5.3. Czego unikać w rozmowie z klientem

4.5.4. Notatki z rozmowy z klientem

4.5.5. Notatki z rozmowy z klientem

4.6. Rozmowa z trudnym klientem

4.6.1. Klient jest zajęty

4.6.2. Klient jest nerwowy

4.7. Kiedy najlepiej dzwonić do firm?

4.8. Telefon do klientów prywatnych

4.9. Jak rozmawiać z sekretarką prezesa

4.10. Jak napisać e–mail do zimnego klienta?

4.11. Umawianie spotkania z klientem

4.11.1. Kiedy umówić spotkanie?

4.11.2. Najlepszy czas na spotkanie (z dotychczas niezainteresowanym odbiorcÄ…)

4.12. Spotkanie z klientem

4.12.1. Jak przygotować się do spotkania

4.12.2. Nie sprzedawaj tego, co klient sam od Ciebie kupi

4.12.3. Trudny klient

4.12.4. Skuteczne zamykanie sprzedaży

4.12.5. Pomysł na ponowne spotkanie z klientem

4.13. Jak sobie radzić z argumentami i obiekcjami klientów

4.13.1. Brak potrzeby i zainteresowania

4.13.2. Brak pieniędzy

4.13.3. Zbyt wysoka cena produktu

4.13.4. Pytanie o cenę za wcześnie

4.13.5. Brak zaufania

4.13.6. Brak potrzeby posiadania produktu

4.13.7. Brak czasu

4.13.8. Brak pośpiechu

4.13.9. Czym są obiekcje i jak sobie z nimi radzić?

4.14. Jak być profesjonalistą, ekspertem w sprzedaży?

4.15. Jak stać się dobrym znajomym klienta?

4.16. Spotkanie z klientem w restauracji

RozdziaÅ‚ V Oferta, nagÅ‚ówek, hasÅ‚o reklamowe

5.1. Oferta od A do Z

5.1.1. Przedstawienie produktu

5.1.2. Skuteczna oferta

5.1.3. Droga do serca odbiorcy

5.1.4. Tworzenie oferty

5.2. Brak reakcji na TwojÄ… ofertÄ™
5.3. Skuteczny nagÅ‚ówek

5.3.1. Zadanie nagÅ‚ówka

5.3.2. NagÅ‚ówek, który sprzedaje

5.3.3. Rodzaje nagÅ‚ówków

5.3.4. Obietnica w nagÅ‚ówku

5.3.5. NagÅ‚ówek pytajÄ…cy

5.3.6. NagÅ‚ówek z „problemem” w tytule

5.3.7. Sekret w nagÅ‚ówku

5.4. Skuteczne hasła sprzedażowe

5.4.1. HasÅ‚a, których unikać

Rozdział VI Determinanty sukcesu firmy

6.1. Strategia marketingowa

6.2. Komunikacja marketingowa

6.3. Dlaczego tracimy motywację i jak ją odzyskać?

6.4. Jak budować zespóÅ‚ sprzedażowy?

6.4.1. Czego potrzebują pracownicy, żeby dobrze czuć się w firmie?

6.4.2. Wymagania wobec pracowników

6.5. Brak sprzedaży u handlowców

6.6. Jak odzyskać utraconych klientów?

Rozdział VII Skuteczne i etyczne działania w biznesie

7.1. Plan komunikacji

7.2. Przyczyny braku sprzedaży na pokazach/prezentacjach

7.3. Podstawa handlu

7.4. Szanuj każdego klienta

7.5. Bądź swoim pracownikiem

7.6. Emocje w sprzedaży

7.7. Naucz się być przedsiębiorcą

7.8 Etyka w biznesie

7.9. Wartości etyczne w biznesie podstawą działalności

7.10. Etyczne zachowanie pracodawcy i pracowników

7.11. Skutki braku etyki w firmie

Zakończenie