Gdy czytasz tÄ™ książkÄ™, po pewnej chwili z lekkim zdumieniem i uÅ›miechem w kÄ…cikach ust stwierdzasz, że przecież to wiesz, że to jest oczywiste. Å»e do tego, aby sprzedawać, nie sÄ…  potrzebne egzaltowane rady autorytetów od hipnozy i mowy ciaÅ‚a. Autor poÅ‚Ä…czyÅ‚ ogromne doÅ›wiadczenie praktyczne z akademickim zaciÄ™ciem. W efekcie powstaÅ‚a książka o sprzedaży, której można uwierzyć. Praktyczne porady zilustrowane sÄ… przykÅ‚adami oraz poparte badaniami naukowymi nad psychologiÄ… perswazji, autoprezentacjÄ… i sprzedażą konsultacyjnÄ….

W książce jest blisko trzydzieÅ›ci ćwiczeÅ„, dwa testy oraz mnóstwo anegdot, w wiÄ™kszoÅ›ci zbieranych w polskich realiach biznesowych ostatniego dwudziestopiÄ™ciolecia. Zarówno tych pozytywnych, które warto naÅ›ladować, jak i tych negatywnych, których należy unikać. Autor uczy, jak sprzedawać etycznie, ale jednoczeÅ›nie część miejsca w książce poÅ›wiÄ™ca na otwarcie nam oczu i naukÄ™ samoobrony przed naciÄ…gaczami i oszustami.
SÄ… tu pereÅ‚ki, na przykÅ‚ad autor wyjaÅ›nia sekret popularnoÅ›ci prezerwatyw w Polsce oraz kpi z różnych wspóÅ‚czesnych mód, choćby z takich jak grywalizacja.
Co najważniejsze – z książki naprawdÄ™ można siÄ™ wiele nauczyć, i to niezależnie od tego, czy przez telefon umawiasz spotkania, czy też sprzedajesz skomplikowane projekty, wymagajÄ…ce poważnych inwestycji i zaangażowania sporych zasobów. DodatkowÄ… wartość wnosi ksiÄ™ga poÅ›wiÄ™cona ćwiczeniom i przypadkom negocjacyjnym.

Na wstawieniu tej książki do kanonu podrÄ™cznych lektur zyskajÄ… sprzedawcy, menedżerowie sprzedaży oraz wszyscy ci, którzy w swojej pracy korzystajÄ… z metod perswazji. Dla trenerów sprzedaży i negocjacji inspiracjÄ… mogÄ… być liczne ćwiczenia do wykorzystania w scenkach.
Metoda, której uczy autor, jest trochÄ™ jak pierÅ›cieÅ„ z powieÅ›ci Tolkiena – ten jedyny, który rzÄ…dzi innymi.
***
Robert Grzybek jest partnerem oraz wspóÅ‚zaÅ‚ożycielem GM Solutions, firmy specjalizujÄ…cej siÄ™ w rozwijaniu kompetencji organizacyjnych i indywidualnych w zakresie przywództwa oraz sprzedaży. DoÅ›wiadczenia w zarzÄ…dzaniu sprzedażą i marketingiem zdobywaÅ‚ m.in. w Procter & Gamble oraz Orange. Od 15 lat zajmuje siÄ™ doradztwem, szkoleniami i coachingiem. PracowaÅ‚ m.in. dla nastÄ™pujÄ…cych firm: Castrol, Citibank, Danone, Heinz, Media Markt, Nestlé Waters, Samsung.
Przez sześć edycji kierowaÅ‚ studiami „ZarzÄ…dzanie zespoÅ‚em sprzedaży” w Akademii Leona KoźmiÅ„skiego. Należy do grona wykÅ‚adowców American Management Association oraz SzkoÅ‚y Biznesu Politechniki Warszawskiej. Jest czÅ‚onkiem Global Sales Science Institute. Publikuje m.in. w magazynie „Szef Sprzedaży”. Jego pierwsza książka o sprzedaży i zarzÄ…dzaniu zajęła II miejsce w konkursie Economicus 2016.

Osoby które kupowały "Magia sprzedaży. Techniki i ćwiczenia", wybierały także:

• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• ReguÅ‚a 80/20. Zasada, która odmienia Å›wiat 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Laptopowy Milioner. Jak zerwać z pracÄ… na etacie i zacząć zarabiać w sieci 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Jedna kampania do wolnoÅ›ci. Jak stworzyć produkt online, pozyskać klientów i żyć na wÅ‚asnych warunkach 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Zen Steve'a Jobsa 29,67 zÅ‚, (8,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści