Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu - Onepress
ISBN: 978-83-283-8368-5
okładka: miękka
Data wydania: 2021-06-01
Księgarnia: Onepress
Cena książki: 23,94 zł (poprzednio: 39,90 zł)
Oszczędzasz: 40% (-15,96 zł)
Osoby które kupowały "Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu", wybierały także:
- Udzia 0,00 zł
- Rachunkowo 0,00 zł
- Rezerwy celowe w systemie rachunkowo 0,00 zł
- Rachunkowo 0,00 zł
- Changing Paradigm for Inventory Management in a Supply Chain Context 0,00 zł
Spis treści
Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu -- spis treści
WPROWADZENIE 7
Rozdział 1. SPRZEDAŻ. JEDNO SŁOWO - MILION ZNACZEŃ 9
- Z czym obecnie kojarzy się sprzedaż? 9
- Skąd takie postrzeganie? 16
- 10 powodów, dla których warto pracować w sprzedaży 20
- Pogromcy mitów sprzedaży 29
Rozdział 2. JAKI POWINIEN BYĆ PRAWDZIWY SPRZEDAWCA > DORADCA? 39
- Zacznij od odpowiedniego nastawienia 39
- Nigdy nie przestawaj się uczyć 44
- Bądź przygotowany na każdy scenariusz 47
- Kształtuj cechy dobrego doradcy 49
Rozdział 3. NIEZBĘDNIK DOBREGO DORADCY 57
- Jak opanować umiejętność, której nikt nigdy nas nie uczył? 57
- Umiejętność, którą posiada każde dziecko, ale nie każdy doradca... 61
- Jaki klucz otwiera wiele drzwi i nic nie kosztuje? 66
- Trudna, ale skuteczna metoda na ciągły rozwój 69
Rozdział 4. SZTUKA PIERWSZEGO KONTAKTU Z KLIENTEM 75
- Dlaczego pierwsza rozmowa jest taka ważna? 75
- Savoir-vivre pierwszej rozmowy 78
- Jak pozostawić po sobie efekt "WOW"? 83
Rozdział 5. JAK TRAFIĆ DO GARNKA ZE ZŁOTEM - SZTUKA SKUTECZNEJ PREZENTACJI OFERTY 91
- Co ma wspólnego piłka nożna ze sprzedażą? 91
- Co ma wspólnego snajper ze sprzedażą? 93
- Co ma wspólnego Twoja oferta z klientem? 94
Rozdział 6. BIEG PRZEZ PŁOTKI - SZTUKA RADZENIA SOBIE Z OBIEKCJAMI 103
- Czy wątpliwości klienta to powód do dumy handlowca? 103
- Dlaczego klienci nie są kreatywni? 106
- Jak przygotować się do startu? 109
- 3... 2... 1... Go! 112
- Nie zapomnij o ostatnim płotku 116
Rozdział 7. "Za drugą obiekcją w prawo..." - drogowskaz do sprzedaży 117
- Negocjacje to nie sprint, a maraton 117
- Egoiści w sprzedaży tracą dwa razy 118
- Nienaciągnięta proca jest bezużyteczna 121
- Zamknij wszystkie furtki 122
Rozdział 8. Krok od mety - jak nie wyłożyć się na ostatniej prostej? 129
- Jak nie przestrzelić ze szczupakiem na mecie? 129
- Przepraszam, czy mogę już pana sfinalizować? 131
- Zapraszam do kasy 133
- Doszło do sprzedaży i co dalej? 138
O AUTORACH 141