Co robi czÅ‚owiek, który pragnie w sensowny sposób pomagać innym? ZakÅ‚ada fundacjÄ™ bÄ…dź stowarzyszenie. Na poczÄ…tku okreÅ›la cele i sposoby ich realizacji. Gdy już zorientuje siÄ™, komu i jak chce pomóc, rozpoczyna starania o niezbÄ™dne Å›rodki. To trudny moment w dziaÅ‚aniu organizacji pozarzÄ…dowej. Sponsoring, darczyÅ„cy indywidualni, dotacja publiczna, 1% — maÅ‚o kto korzysta ze wszystkich źródeÅ‚ naraz. Jakie mogÄ… być tego skutki? Porażka. Nie wystarczÄ… dobre chÄ™ci i szczytne cele. PieniÄ…dze sÄ… stale potrzebne. Skutecznie zarzÄ…dzana organizacja nie może dopuÅ›cić do sytuacji, w której odciÄ™cie jednego źródÅ‚a dochodu przekreÅ›li sens jej istnienia!

To już trzecia z serii praktycznych książek na temat polskiego fundraisingu. To anglojÄ™zyczne sÅ‚owo tÅ‚umaczy siÄ™ jako „pozyskiwanie Å›rodków ze wszelkich dostÄ™pnych źródeÅ‚”. Innymi sÅ‚owy, fundraising to sposób na to, by Twoja fundacja czy stowarzyszenie pewnie oparÅ‚y siÄ™ na kilku filarach. Ta książka podpowie Ci, od czego zacząć. Jak dotrzeć do darczyÅ„ców? Z jakich narzÄ™dzi korzystać? W jaki sposób budować relacje z ofiarodawcami indywidualnymi i biznesem? Jak informować spoÅ‚eczność o tym, co robi nasz NGO, by w przyszÅ‚oÅ›ci zebrać jeszcze wiÄ™cej Å›rodków? O tym wszystkim opowie Ci doÅ›wiadczony fundraiser, specjalista z agencji Gnyszka Fundraising Advisors. Każdego z problemów, o których przeczytasz w niniejszej książce, autor doÅ›wiadczyÅ‚ osobiÅ›cie. Wszystkie rozwiÄ…zania, które Ci proponuje, przetestowaÅ‚ na sobie. To idealna pozycja zarówno dla osób dziaÅ‚ajÄ…cych w trzecim sektorze, które nie sÅ‚yszaÅ‚y o fundraisingu, jak i dla tych, które czujÄ…, że powinny siÄ™ jeszcze doksztaÅ‚cić w tym obszarze.

---

MichaÅ‚ Osiej — absolwent prawa i administracji na UKSW oraz zarzÄ…dzania na UW. Fundraiser agencji Gnyszka Fundraising Advisors, która zebraÅ‚a już prawie 7 000 000 zÅ‚ od darczyÅ„ców indywidualnych i sponsorów. Doradza organizacjom pozarzÄ…dowym w zakresie zwiÄ™kszania budżetu i prowadzenia udanych kampanii fundraisingowych oraz spoÅ‚ecznych. Prowadzi szkolenia z fundraisingu w mediach spoÅ‚ecznoÅ›ciowych, internecie, biznesie, copywritingu i z wielu innych tematów. Jest autorem bloga www.MichalOsiej.pl.

 

Osoby które kupowały "Fundraising krok po kroku. Jak zdobyć pieniądze na Twoje projekty?", wybierały także:

• Naturalne sukcesy w sprzedaży 24,58 zÅ‚, (5,90 zÅ‚ -76%)
• Gospodarka finansowa przedsiÄ™biorstwa. Krótkoterminowe decyzje finansowe 34,14 zÅ‚, (9,90 zÅ‚ -71%)
• Intuicyjne zbiory rozmyte jako narzÄ™dzie finansów behawioralnych 34,14 zÅ‚, (9,90 zÅ‚ -71%)
• Polski system finansowy. Wybrane zagadnienia 67,42 zÅ‚, (20,90 zÅ‚ -69%)
• Kapitalizm interesariuszy. Globalna gospodarka a post 67,42 zÅ‚, (20,90 zÅ‚ -69%)

• 
• 
• 
• 
• 

Spis treści

Fundraising krok po kroku. Jak zdobyć pieniądze na Twoje projekty? -- spis treści

Przedmowa (9)

O czym jest ta książka (11)

1. Zbuduj swoje NGO na skale (15)

• Krok 1. Od czego zacząć? (15)
  • ZÅ‚oty krÄ…g Sinka (16)
  • Why? (18)
  • How & What? (19)
• Krok 2. Gdy już wiesz dlaczego (23)
• Krok 3. Dlaczego DarczyÅ„cy przekazujÄ… darowizny? (26)
• Krok 4. Historia dwojga staruszków (30)
• Krok 5. Postaw siÄ™ w sytuacji DarczyÅ„cy (31)
• Krok 6. Jak dotrzeć do DarczyÅ„ców? (32)
  • Spotkanie osobiste (33)
  • Telefon (34)
  • E-mail, newsletter (36)
  • List - direct mailing (38)
• Krok 7. Pięć rodzajów DarczyÅ„ców wedÅ‚ug rodzaju wpÅ‚at (40)
  • WpÅ‚aty tradycyjne (40)
  • WpÅ‚aty online z Polski (40)
  • WpÅ‚aty online ze Å›wiata (41)
  • WpÅ‚aty zbiórkowe (41)
  • WpÅ‚aty SMS (42)
• Krok 8. Jak zachować siÄ™ wobec poszczególnych DarczyÅ„ców? (42)
  • DarczyÅ„cy, do których mamy wyÅ‚Ä…cznie adres (42)
  • DarczyÅ„cy, do których mamy adres e-mail (44)
  • MateriaÅ‚y papierowe (45)
  • Ile zostaje z Twojej opowieÅ›ci? (46)
• Krok 9. Przebieg spotkania (47)
• Krok 10. Relacja z DarczyÅ„cÄ… (51)
  • To nie my, tylko Wy (51)
  • Nie prosimy dla siebie (52)
  • BanaÅ‚, który daje do myÅ›lenia (52)
  • Prosty jÄ™zyk (53)
  • Konkretna proÅ›ba (53)
  • Jak prosić o darowiznÄ™? (54)
  • Strategia szerokiego lejka (54)
  • Jak poradzić sobie z zastrzeżeniami? (55)
  • Fundraising to nie sprint (56)
  • Personalizacja (57)
  • Maksymalne uÅ‚atwienie przekazania darowizny (58)
  • Skuteczny przekaz (59)
  • System zarzÄ…dzania kontaktami (60)
• Krok 11. O czym nie może zapomnieć fundraiser (61)
  • Pasja i naturalność (61)
  • Akcja generuje koszty (63)
  • Pokaż, że NGO to ludzie (63)
  • Wykorzystuj okazje do fundraisingu (64)
• Krok 12. Cztery zÅ‚ote zasady fundraisingu (65)
  • 1. ZwiÄ…zek emocjonalny - emocje (65)
  • 2. Co siÄ™ zmieniÅ‚o - efekt (68)
  • 3. Pokaż, że inni też pomagajÄ… (68)
  • 4. Ile potrzeba - cel (70)
• Ćwiczenie (70)

2. Narzędzia fundraisera (71)

• Darowizny (71)
• SkÅ‚adki czÅ‚onkowskie (73)
• Kwesty (73)
• Skarbonka (76)
• Payroll (77)
• Loterie (78)
• Testamenty (80)
• SMS-y (81)
• Click & donate (81)
• 1% podatku (82)
• WpÅ‚aty WWW (86)
• Direct mailing (88)
• Bale charytatywne (97)
• Wolontariat (99)
• Sprzedaż produktów lub usÅ‚ug (102)
• Wydarzenia specjalne (103)
• Direct debit (105)
• CegieÅ‚ki (106)
• Crowdfunding (107)
• Aukcje w internecie (114)
• StaÅ‚e zlecenie przelewu (116)
• NawiÄ…zki (118)
• Sprzedaż wiÄ…zana (119)
• Terminal (122)

3. Wzmocnienie działań fundraisingowych (125)

• Cykl Gnyszki (125)
• TrójkÄ…tna teoria miÅ‚oÅ›ci w sÅ‚użbie fundraisingu (128)
• Ciotka Dobra Rada (130)
• Mentalność (132)
• Unikaj pokusy drwala (133)
• Dwa podejÅ›cia w dziaÅ‚aniu (134)
• D & D (134)
• Kontakt z mediami (135)
• Kampanie spoÅ‚eczne (138)
• Jak angażować wolontariuszy? (141)
• Jak do dziaÅ‚aÅ„ NGO pozyskać znanÄ… osobÄ™? (141)

4. Fundraising wobec biznesu (145)

• Jak pozyskać Sponsora? (145)
  • Networking w fundraisingu (145)
  • ProÅ›ba do przekonanych (146)
  • CSR zbieżny z naszÄ… dziaÅ‚alnoÅ›ciÄ… (146)
  • Firmy sÄ…siedzi (148)
  • PrzeglÄ…d biografii prezesów (149)
  • Reżim komunikacyjny (149)
  • Silna marka jak magnes (150)
  • MiÅš jak DarczyÅ„ca indywidualny (151)
  • Dopasuj siÄ™ do potrzeb Sponsora (152)
• Reżim komunikacyjny (155)
• Jak stworzyć skutecznÄ… ofertÄ™? (158)
• Jak powinno przebiegać spotkanie? (163)
• Podtrzymywanie relacji (167)
• Gdzie szukać Sponsora? (168)
• Jak rozmawiać z biznesem? (169)

5. Siedem zasad fundraisingu w social media (173)

• Zasada 1. Fenkju wery macz (173)
• Zasada 2. Ile jeszcze brakuje? (174)
• Zasada 3. Te pieniÄ…dze poszÅ‚y na... (175)
• Zasada 4. Pokaż, co siÄ™ zmieniÅ‚o (176)
• Zasada 5. Trzy razy korzyść, raz proÅ›ba (176)
• Zasada 6. Pokaż, że inni też pomagajÄ… (176)
• Zasada 7. Nie zapomnij o CTA (177)

6. Jak zebrać 100 000 zł w dwa tygodnie? (179)

Lista 104 pytań (185)

Propozycja podziału na zespoły nieformalne + zadania (187)