PRZEWODNIK PRAKTYKA
Książka jest poradnikiem przeznaczonym dla osób zakÅ‚adajÄ…cych startupy i negocjujÄ…cych warunki umów z inwestorami. Autor jest przedsiÄ™biorcÄ…, który na wÅ‚asnej skórze przekonaÅ‚ siÄ™, jak trudne mogÄ… być negocjacje z inwestorem i jakie puÅ‚apki oraz wyzwania czekajÄ… ambitnego zaÅ‚ożyciela startupu w zderzeniu z profesjonalnym inwestorem. Negocjacje sÄ… jak gra w szachy, w której trzeba przewidywać nie tylko swoje ruchy, ale przede wszystkim ruchy inwestora, który z reguÅ‚y ma ogromnÄ… przewagÄ™ doÅ›wiadczenia. A ponieważ umowÄ™ inwestycyjnÄ… negocjuje siÄ™ tylko raz, warto i trzeba dobrze siÄ™ przygotować do negocjacji.

JAK NEGOCJOWAĆ
Książka skÅ‚ada siÄ™ z trzech części i omawia: przebieg negocjacji, kluczowe elementy umowy z inwestorem oraz wdrażanie umowy inwestycyjnej. Każdy z tych etapów ma krytyczne znaczenie dla sukcesu startupu i każdy z nich stawia przed zaÅ‚ożycielem startupu inne wyzwania. WielkÄ… zaletÄ… poradnika sÄ… przytaczane przez autora praktyczne zasady
i przykÅ‚ady konkretnych rozwiÄ…zaÅ„ oraz zapisów w umowie inwestycyjnej, chroniÄ…cych interesy zaÅ‚ożyciela startupu. JednoczeÅ›nie autor z naciskiem podkreÅ›la, że negocjacje z inwestorem nie sÄ… grÄ… o sumie zerowej: umowa inwestycyjna musi uwzglÄ™dniać i chronić interesy obu stron.

Dobrze wynegocjowana umowa inwestycyjna nie gwarantuje biznesowego sukcesu. Natomiast źle wynegocjowana umowa inwestycyjna gwarantuje problemy w rozwoju startupu i zmniejsza szanse na sukces. Poradnik stanowi praktycznÄ… mapÄ™ drogowÄ… dla startupów zwiÄ™kszajÄ…cÄ… szanse na sukces.

***

Franciszek Migaszewski – absolwent SGH, z zawodu menedżer z kilkunastoletnim doÅ›wiadczeniem, obecnie z wyboru przedsiÄ™biorca i wspóÅ‚zaÅ‚ożyciel startupu. Ma za sobÄ… dziesiÄ…tki spotkaÅ„ z inwestorami i kilka udanych rund inwestycyjnych dla swojego startupu, z udziaÅ‚em funduszy venture capital i anioÅ‚ów biznesu. WczeÅ›niej zarzÄ…dzaÅ‚ zespoÅ‚ami handlowymi i uczyÅ‚ handlowców negocjacji sprzedażowych. Wielokrotnie braÅ‚ udziaÅ‚ w zÅ‚ożonych procesach negocjacyjnych. W trakcie kariery menedżerskiej byÅ‚ czÅ‚onkiem zarzÄ…du firmy przemysÅ‚owej zatrudniajÄ…cej ponad 200 pracowników oraz zarzÄ…dzaÅ‚ sprzedażą w firmach produkcyjnych i handlowych.

 

Osoby które kupowały "Finansowanie dla startupów. Jak negocjować z inwestorem - przewodnik praktyka", wybierały także:

• Kapitalizm interesariuszy. Globalna gospodarka a post 67,42 zÅ‚, (20,90 zÅ‚ -69%)
• PieniÄ…dze pÅ‚ynÄ… z duszy. Odzyskaj swoje wewnÄ™trzne bogactwo 39,09 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -67%)
• Zarabiaj na nieruchomoÅ›ciach. Praktyczny poradnik, jak kupić, wyremontować i wynająć mieszkanie 39,09 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -67%)
• B 49,89 zÅ‚, (22,45 zÅ‚ -55%)
• Jak inwestowa 67,00 zÅ‚, (30,15 zÅ‚ -55%)

• 
• 
• 
• 
• 

Spis treści

Finansowanie dla startupów. Jak negocjować z inwestorem - przewodnik praktyka eBook -- spis treści

Okładka

Strona tytułowa

Strona redakcyjna

Spis treści

WSTĘP

CZĘŚĆ I. Negocjacje nie tylko dla orÅ‚ów. Od BATNY do pokerowego blefu

Rozdział 1. Typy negocjacji

Rozdział 2. Czy korzystać z usług prawnika?

Rozdział 3. BATNA

Jak wykorzystać BATNĘ?

Co robić, jeśli nie masz silnej BATNY?

BATNA jako zabezpieczenie

RozdziaÅ‚ 4. OdwoÅ‚uj siÄ™ do interesów stron

Jak negocjować, opierajÄ…c siÄ™ na zrozumieniu interesów?

OdwoÅ‚ywanie siÄ™ do interesów inwestora w celu poprawy swojej pozycji

Rozdział 5. Daj się lubić

SÅ‚uchaj

Lubimy ludzi podobnych do nas

Podawaj uzasadnienie

Rozdział 6. Bądź jak Mr. Niet

Rozdział 7. Trzymaj język za zębami

RozdziaÅ‚ 8. Nie oferuj ustÄ™pstw „na zachÄ™tÄ™”

Rozdział 9. Graj w dobrego i złego policjanta

Rozdział 10. Daj sobie odpowiednio dużo czasu

Rozdział 11. Umowę pisze się na czas wojny

Rozdział 12. Potwierdzaj uczucia drugiej strony

Rozdział 13. Bądź przygotowany na kryzys

OdejÅ›cie od stoÅ‚u jako sposób na impas negocjacyjny

Czy blef się opłaca?

Blef a etyka negocjacji

PODSUMOWANIE CZĘŚCI I

DO ZAPAMIĘTANIA

CZĘŚĆ II. Negocjowanie umowy inwestycyjnej. Kapitał, paragrafy, walka o władzę

RozdziaÅ‚ 14. Zdefiniowanie interesów stron

Maksymalizacja zwrotu z inwestycji

Zapewnienie jasnych i realnych opcji wyjścia z inwestycji

Minimalizacja ryzyka utraty kapitału, jeśli biznes rozwija się poniżej oczekiwań

Minimalizacja ryzyka utraty kapitału z powodu oszustwa lub nieudolności

Minimalizacja ryzyka nadmiernego, niekontrolowanego rozwodnienia udziaÅ‚ów

Minimalizacja ryzyka utraty sterownoÅ›ci przez spóÅ‚kÄ™

Maksymalizacja twojej motywacji i motywacji całego zespołu (także spoza grona założycieli)

Rozdział 15. Ustal zapotrzebowanie na kapitał

Capex i opex

Kamień milowy

Wzór na zapotrzebowanie kapitaÅ‚owe

Rozdział 16. Negocjacje finansowe

Dynamika negocjacji

Dodatkowe narzÄ™dzia ochrony inwestora – liquidation preference

Negocjacje w kontekście kolejnych rund finansowania

Klauzula pay-to-play

Vesting

Co ci daje wiÄ™kszy udziaÅ‚ w spóÅ‚ce?

Podsumowanie

RozdziaÅ‚ 17. Kontrola nad spóÅ‚kÄ…

ZarzÄ…d

Rada nadzorcza

Zgromadzenie wspólników

Rozdział 18. Zobowiązania założycieli

Rozdział 19. Zabezpieczenie wyjścia

Tag along (prawo przyłączenia)

Drag along (prawo pociągnięcia)

Rozdział 20. Sygnały ostrzegawcze

Rozdział 21. Załączniki do umowy

Rozdział 22. Sprawdź inwestora przed negocjacjami

PODSUMOWANIE CZĘŚCI II

CZĘŚĆ II. Droga do break-even point. Wypływasz na szerokie i głębokie wody

Rozdział 23. Planowanie finansowe

Rozdział 24. Relacje inwestorskie

RozdziaÅ‚ 25. MyÅ›lenie o strategii i osiÄ…ganiu celów

Wizja firmy

Stawiaj jasne cele krótkoterminowe

Bądź konsekwentny, bądź elastyczny

Rozdział 26. Marketing i budowanie marki

Testuj produkt i komunikacjÄ™ marketingowÄ…

Rozdział 27. Budowanie zespołu

PODSUMOWANIE CZĘŚCI III

Zakończenie