Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wp - Onepress
ebook
Autor: PaweISBN: 9788394548087
stron: 400, Format: ebook
Data wydania: 2023-04-07
Ksi臋garnia: Onepress
Cena ksi膮偶ki: 199,00 z艂
Osoby kt贸re kupowa艂y "Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wp", wybiera艂y tak偶e:
- Udzia 0,00 z艂
- Rachunkowo 0,00 z艂
- Rezerwy celowe w systemie rachunkowo 0,00 z艂
- Rachunkowo 0,00 z艂
- Changing Paradigm for Inventory Management in a Supply Chain Context 0,00 z艂
Spis tre艣ci
Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wp艂ywu, Przygotowanie B艂臋dy Targowanie eBook -- spis tre艣ci
-
- Wst臋p
- Rozdzia艂 1.
- Okiem negocjatora
- Rozdzia艂 2.
- Negocjowa膰 zawsze warto
- Rozdzia艂 3.
- Przygotowanie do negocjacji
- Wst臋p. Dlaczego warto si臋 przygotowa膰 do negocjacji?
- Etapy negocjacji
- Wybrane definicje, podstawowe poj臋cia
- Jak si臋 przygotowa膰 do negocjacji? Szybkie przygotowanie
- Obiekcje z drugiej strony
- Argumentacja
- Strategie negocjacyjne
- Stres i emocje
- Formularz przygotowania
- Zatem jak si臋 przygotowa膰 do negocjacji?
- Lista 80 pyta艅 pog艂臋biaj膮cych przygotowanie do negocjacji
- Podsumowanie rozdzia艂u
- Przygotowanie do negocjacji
- Rozdzia艂 4.
- Zasady negocjacji cenowych. Jak si臋 targowa膰 i ust臋powa膰
- Wst臋p
- Jak uczy膰 si臋 najszybciej? Formularz, by przyspieszy膰 nauk臋, czyli tabela Analiza po negocjacjach
- Na co zwr贸ci膰 uwag臋 przed negocjacjami cenowymi? Ca艂y alfabet najlepszych praktyk przed negocjacjami cenowymi, obrazuj膮cych elementy poprawnego nastawienia oraz istotne fragmenty przygotowania od strony operacyjnej
- Zaczynaj! Najlepsze praktyki na pocz膮tku negocjacji cenowych
- Najlepsze praktyki w trakcie negocjacji cenowych
- Wielki fina艂! Najlepsze praktyki w finale negocjacji cenowych
- Podsumowanie rozdzia艂u
- Zasady negocjacji cenowych. Jak si臋 targowa膰 i ust臋powa膰
- Rozdzia艂 5.
- 27 podstawowych technik negocjacji, kt贸re mog膮 zrobi膰 r贸偶nic臋
- 1. Technika negocjacji rosyjski front, mniejsze z艂o
- 2. Technika negocjacyjna optyk z Brooklynu
- 3. Technika negocjacyjna zmiana bieg贸w
- 4. Technika negocjacyjna wyg贸rowana pierwsza oferta i pozorne ust臋pstwo, wersje: nagroda w raju i zdech艂a ryba
- 5. Technika negocjacyjna dobry i z艂y glina, dobry i z艂y policjant
- 6. Technika negocjacyjna zaskoczenie
- 7. Technika negocjacyjna dziegie膰 i mi贸d
- 8. Technika negocjacyjna si艂a wy偶sza, zwana te偶 odniesienie si臋 do zasad
- 9. Technika negocjacyjna rzekomy zwierzchnik, zwana te偶 pozorny zwierzchnik lub bezlitosny partner
- 10. Technika negocjacyjna skubanie
- 11. Technika salami
- 12. Technika 艣mieszne pieni膮dze
- 13. Obecno艣膰 innych os贸b
- 14. Perspektywa i kontekst
- 16. Szok i niedowierzanie
- 17. Dobra limitowane, prawo niedost臋pno艣ci, oferta limitowana
- 18. Ostatnia karta, wszystko na jedn膮 kart臋, zagranie va banque, rzut na ta艣m臋
- 19. Wy偶szy cel, czyli powo艂anie si臋 na wsp贸lny cel
- 20. Przetarg, czyli oferty konkurencyjne
- 21. Powi臋kszanie tortu
- 22. Przepraszam, pomy艂ka! Wycofanie oferty
- 23. Milczenie
- 24. Technika dok艂adania cegie艂ek
- 25. Technika autodeprecjacji, czyli strza艂 w kolano
- 26. Karty na st贸艂, wy艂o偶enie kart
- 27. Technika 3 x dlaczego
- 1. Technika negocjacji rosyjski front, mniejsze z艂o
- 27 podstawowych technik negocjacji, kt贸re mog膮 zrobi膰 r贸偶nic臋
- Rozdzia艂 6.
- A偶 39 najcz臋stszych krytycznych b艂臋d贸w w negocjacjach
- Nastawienie i styl negocjowania
- Przygotowanie
- Ust臋pstwa i targowanie
- Proces negocjowania
- Podsumowanie rozdzia艂u
- A偶 39 najcz臋stszych krytycznych b艂臋d贸w w negocjacjach
-
- Rekomendacje
-
- Zako艅czenie
-
- O autorach
-
- Podzi臋kowania
-
- Dodatek nr 1
- Str贸j negocjatora, wizerunek i pewno艣膰 siebie
- Pewno艣膰 siebie i wizerunek. Zacznij od wewn膮trz. Par臋 s艂贸w wst臋pu
- Zagadnienia, kt贸re przychodz膮 mi na my艣l, gdy zaczynam rozwa偶ania o stroju negocjatora
- Arsena艂 negocjatora
- Wywiad ze Zbigniewem Famu艂膮
- Zbigniew Famu艂a. Jakie obuwie wybra膰 podczas negocjacji poradnik
- Wywiad z Mari膮 Ceran
- Wywiad z Rafa艂em Foremnikiem
- Wywiad z 艁ukaszem Bare艂膮
- Wywiad z Sewerynem Pietruch膮
- Dodatek nr 1
-
- Dodatek nr 2
- O s艂uchaniu i komunikacji
- O s艂uchaniu, tak by s艂ysze膰 i rozumie膰
- Lista dobrych praktyk s艂uchanie, komunikacja
- Komunikacja w negocjacjach. Wywiad z Monik膮 Janick膮, tw贸rczyni膮 kart Sztuka rozmawiania. Us艂ysz, zanim powiesz
- Dodatek nr 2
-
- Bibliografia