Chcesz osi

Osoby które kupowały "Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wp", wybierały także:

• Udzia 0,00 zł
• Rachunkowo 0,00 zł
• Changing Paradigm for Inventory Management in a Supply Chain Context 0,00 zł
• Rachunkowo 0,00 zł
• Rezerwy celowe w systemie rachunkowo 0,00 zł

Spis treści

Biblia Negocjacji Techniki Negocjacji i Wywierania Wpływu, Przygotowanie Błędy Targowanie eBook -- spis treści

• • Wstęp
• Rozdział 1.
  • Okiem negocjatora
• Rozdział 2.
  • Negocjować zawsze warto
• Rozdział 3.
  • Przygotowanie do negocjacji
    • Wstęp. Dlaczego warto się przygotować do negocjacji?
    • Etapy negocjacji
    • Wybrane definicje, podstawowe pojęcia
    • Jak się przygotować do negocjacji? Szybkie przygotowanie
    • Obiekcje z drugiej strony
    • Argumentacja
    • Strategie negocjacyjne
    • Stres i emocje
    • Formularz przygotowania
    • Zatem jak się przygotować do negocjacji?
    • Lista 80 pytań pogłębiających przygotowanie do negocjacji
    • Podsumowanie rozdziału
• Rozdział 4.
  • Zasady negocjacji cenowych. Jak się targować i ustępować
    • Wstęp
    • Jak uczyć się najszybciej? Formularz, by przyspieszyć naukę, czyli tabela Analiza po negocjacjach
    • Na co zwrócić uwagę przed negocjacjami cenowymi? Cały alfabet najlepszych praktyk przed negocjacjami cenowymi, obrazujących elementy poprawnego nastawienia oraz istotne fragmenty przygotowania od strony operacyjnej
    • Zaczynaj! Najlepsze praktyki na początku negocjacji cenowych
    • Najlepsze praktyki w trakcie negocjacji cenowych
    • Wielki finał! Najlepsze praktyki w finale negocjacji cenowych
    • Podsumowanie rozdziału
• Rozdział 5.
  • 27 podstawowych technik negocjacji, które mogą zrobić różnicę
    • 1. Technika negocjacji rosyjski front, mniejsze zło
      • 2. Technika negocjacyjna optyk z Brooklynu
      • 3. Technika negocjacyjna zmiana biegów
      • 4. Technika negocjacyjna wygórowana pierwsza oferta i pozorne ustępstwo, wersje: nagroda w raju i zdechła ryba
      • 5. Technika negocjacyjna dobry i zły glina, dobry i zły policjant
      • 6. Technika negocjacyjna zaskoczenie
      • 7. Technika negocjacyjna dziegieć i miód
      • 8. Technika negocjacyjna siła wyższa, zwana też odniesienie się do zasad
      • 9. Technika negocjacyjna rzekomy zwierzchnik, zwana też pozorny zwierzchnik lub bezlitosny partner
      • 10. Technika negocjacyjna skubanie
      • 11. Technika salami
      • 12. Technika śmieszne pieniądze
      • 13. Obecność innych osób
      • 14. Perspektywa i kontekst
      • 16. Szok i niedowierzanie
      • 17. Dobra limitowane, prawo niedostępności, oferta limitowana
      • 18. Ostatnia karta, wszystko na jedną kartę, zagranie va banque, rzut na taśmę
      • 19. Wyższy cel, czyli powołanie się na wspólny cel
      • 20. Przetarg, czyli oferty konkurencyjne
      • 21. Powiększanie tortu
      • 22. Przepraszam, pomyłka! Wycofanie oferty
      • 23. Milczenie
      • 24. Technika dokładania cegiełek
      • 25. Technika autodeprecjacji, czyli strzał w kolano
      • 26. Karty na stół, wyłożenie kart
      • 27. Technika 3 x dlaczego
• Rozdział 6.
  • Aż 39 najczęstszych krytycznych błędów w negocjacjach
    • Nastawienie i styl negocjowania
    • Przygotowanie
    • Ustępstwa i targowanie
    • Proces negocjowania
    • Podsumowanie rozdziału
• • Rekomendacje
• • Zakończenie
• • O autorach
• • Podziękowania
• • Dodatek nr 1
    • Strój negocjatora, wizerunek i pewność siebie
    • Pewność siebie i wizerunek. Zacznij od wewnątrz. Parę słów wstępu
    • Zagadnienia, które przychodzą mi na myśl, gdy zaczynam rozważania o stroju negocjatora
    • Arsenał negocjatora
    • Wywiad ze Zbigniewem Famułą
    • Zbigniew Famuła. Jakie obuwie wybrać podczas negocjacji poradnik
    • Wywiad z Marią Ceran
    • Wywiad z Rafałem Foremnikiem
    • Wywiad z Łukaszem Barełą
    • Wywiad z Sewerynem Pietruchą
• • Dodatek nr 2
    • O słuchaniu i komunikacji
    • O słuchaniu, tak by słyszeć i rozumieć
    • Lista dobrych praktyk słuchanie, komunikacja
    • Komunikacja w negocjacjach. Wywiad z Moniką Janicką, twórczynią kart Sztuka rozmawiania. Usłysz, zanim powiesz
• • Bibliografia