Je

Osoby które kupowały "9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady dzia", wybierały także:

• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zł, (12,90 zł -76%)
• Reguła 80/20. Zasada, która odmienia świat 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Laptopowy Milioner. Jak zerwać z pracą na etacie i zacząć zarabiać w sieci 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Jedna kampania do wolności. Jak stworzyć produkt online, pozyskać klientów i żyć na własnych warunkach 47,78 zł, (12,90 zł -73%)
• Zen Steve'a Jobsa 29,67 zł, (8,90 zł -70%)

Spis treści

9 praw marketingu B2B. Poznaj podstawowe zasady działania i sposoby myślenia w marketingu business-to-business -- spis treści

Wprowadzenie

Prawo I - prawo złotej farby

• MARKETING A PROMOCJA - JAKA JEST RÓŻNICA?
• "ALE MY ROŚNIEMY BEZ MARKETINGU"
• "DOBRY MARKETING SPRZEDA WSZYSTKO"
• JAKA JEST RZECZYWISTOŚĆ W B2B?
• PRODUCT-MARKET-FIT
• ZMIENIĆ PRODUKT?
• CO OZNACZA PRAWO ZŁOTEJ FARBY?
• JAK DOBRY PRODUKT WPŁYWA NA UTRZYMANIE KLIENTA I ZWROT Z MARKETINGU?
• JAK MARKETING MOŻE POMÓC CI W WYPRACOWANIU PRODUCT-MARKET-FITU?
• WIESZ, GDZIE JESTEŚ - CO DALEJ?
• MARKETING TO NIE SZTUCZKI I PRZEKRĘTY

Prawo II - prawo bezpośredniej informacji

• NIE PATRZ PRZEZ SWÓJ PRYZMAT I NIE ZAKŁADAJ
• CZY TO ZNACZY, ŻEBY NIE KORZYSTAĆ Z WARSZTATÓW?
• INFORMACJI O KLIENTACH SIĘ NIE WYMYŚLA. INFORMACJE O KLIENTACH SIĘ ODKRYWA
• DLACZEGO MUSISZ UWAŻAĆ NA GOTOWE BADANIA I RAPORTY?
• TWOI KLIENCI TO NAJWAŻNIEJSZE ŹRÓDŁO INFORMACJI
• CO ZNACZY "ROZMAWIAĆ Z KLIENTAMI"?
• A DLACZEGO NIE ANKIETY?
• DLACZEGO TO AŻ TAK ISTOTNE TERAZ?
• JAK SIĘ PRZYGOTOWAĆ NA TAKIE ROZMOWY?
• WSKAZÓWKI DOTYCZĄCE PROWADZENIA WYWIADÓW
• ILE BADAŃ MUSISZ PRZEPROWADZIĆ?
• JAK SIĘ PRZEMÓC DO ROZMÓW Z KLIENTAMI?
• KULTURA INSIGHTÓW

Prawo III - prawo znajomości decyzji

• DLACZEGO W B2B OPISANIE CZŁOWIEKA JEST MAŁO UŻYTECZNE?
• PROCESY ZAKUPOWE W B2B
• WYBIERZ, CZYJĄ DECYZJĘ BĘDZIESZ OPISYWAĆ
• W JAKI SPOSÓB NALEŻY OPISAĆ DECYZJĘ?
• JAK KORZYSTAĆ Z OPISANEJ DECYZJI?
• POZNAJ IMPULSY SWOICH KLIENTÓW

Prawo IV - prawo bezpiecznego stołka

• PRZYKŁADOWY WYBÓR W B2B
• STAWKA WŁAŚCIWEGO WYBORU
• KUPOWANIE JEST TRUDNE!
• BUDOWANIE LUB UTRATA ZAUFANIA
• JAK SZUKAĆ TEGO TYPU ELEMENTÓW?
• PODWAŻANIE POCZUCIA BEZPIECZEŃSTWA
• BUDOWANIE POCZUCIA BEZPIECZEŃSTWA NIE KOŃCZY SIĘ NA MARKETINGU ANI SPRZEDAŻY!

Prawo V - prawo sprzedaży

• JAK NASTAWIĆ MARKETING I SPRZEDAŻ PRZECIWKO SOBIE?
• CZY SPRZEDAŻ FAKTYCZNIE NIE POTRAFI DOMYKAĆ?
• DLACZEGO DOBRA WSPÓŁPRACA MARKETINGU I SPRZEDAŻY JEST AŻ TAK WAŻNA?
• JAK POWINNA WYGLĄDAĆ WSPÓŁPRACA?
• WSPÓŁPRACA DZIAŁU MARKETINGU I SPRZEDAŻY

Prawo VI - prawo błędnego pomiaru

• ZASIĘG I RUCH TO NIE CEL SAM W SOBIE
• BŁĘDNE METRYKI PREMIUJĄ NIEWŁAŚCIWE ZACHOWANIA
• A CO JEST NIE TAK Z GENEROWANIEM LEADÓW?
• UWAŻAJ NA TE BŁĘDY W ROZLICZANIU MARKETINGU
• JAK ZATEM MIERZYĆ?
• JAK UZASADNIĆ DZIAŁANIE W DANYM KANALE?
• LUKI W MARKETINGOWYCH DANYCH
• ROI JEST WAŻNE. ALE PAMIĘTAJ O STRATEGII
• MARKETING B2B TO FUNKCJA BIZNESOWA

Prawo VII - prawo kategorii

• KATEGORIE RYNKOWE
• WYBÓR KATEGORII TO JEDEN Z NAJWAŻNIEJSZYCH STRATEGICZNYCH WYBORÓW
• DOJRZAŁOŚĆ KATEGORII - WSTĘP DO TEORII
• MARKETING W DOJRZAŁYCH KATEGORIACH
• KOMODYTYZACJA USŁUG I PRODUKTÓW W DOJRZAŁYCH KATEGORIACH
• JAK SZUKAĆ WYRÓŻNIKÓW, BĘDĄC W DOJRZAŁEJ KATEGORII?
• TRUDNOŚCI MŁODYCH KATEGORII
• MARKETING W MŁODYCH KATEGORIACH

Prawo VIII - prawo strategicznej narracji

• PRZYPADKOWE AKTY MARKETINGU
• PLAN MARKETINGOWY JAKO RATUNEK
• SKUTECZNE TREŚCI - CZYLI JAKIE?
• JEŻELI NIE SAM PLAN, TO CO?
• PODSTAWA PIRAMIDY
• SEGMENTACJA I POZYCJONOWANIE
• STRATEGICZNA NARRACJA
• DO CZEGO POTRZEBUJESZ STRATEGICZNEJ NARRACJI?
• PODSTAWY DO STRATEGICZNEJ NARRACJI
• STRUKTURA STRATEGICZNEJ NARRACJI
• JAK STWORZYĆ STRATEGICZNĄ NARRACJĘ ZA POMOCĄ METODY MYŚLI NARRACYJNYCH?
• JAK KORZYSTAĆ Z NARRACJI?
• NIE BÓJ SIĘ POWTARZAĆ!
• ZACZYNA NUDZIĆ CIĘ TWOJA WŁASNA NARRACJA? DOSKONALE!
• SŁOWO O WYRÓŻNIKACH
• JAKA JEST NAJLEPSZA NARRACJA?

Prawo IX - prawo klarownego przekazu

• KTO ODPOWIADA ZA ZROZUMIENIE PRZEKAZU?
• SYGNAŁY OSTRZEGAWCZE
• JAK TWORZYĆ KLAROWNY PRZEKAZ?
• JAK SPRAWDZIĆ, CZY KOMUNIKUJESZ SIĘ KLAROWNIE?

Podsumowanie

Pracuj ze mną!

Podziękowania