To będzie taka książka, jaką sam chciałbym przeczytać, kiedy po raz pierwszy obsadzono mnie w roli menadżera. Z perspektywy czasu wiem, jakich narzędzi potrzebują menadżerowie na początku swojej drogi, jak i ci doświadczeni.

Skuteczni menadżerowie rozumieją swoją rolę w firmie i przywództwie. Dla mnie fakt, że czytasz tę książkę, świadczy o tym, że pragniesz odnieść sukces. Planujesz być skutecznym menadżerem i silnym liderem. To się chwali!

Jest mnóstwo czynników różniących przeciętnego menadżera od silnego i doświadczonego. W wielu przypadkach na to stanowisko awansują osoby, które wystarczająco długo pracowali w firmie. To jednak za mało. To, że znasz jak nikt inny produkty firmy, ludzi w niej pracujących, klientów i serwis, to stanowczo za mało, aby być silnym menadżerem.

Jeśli zostałeś menadżerem, ponieważ:

? byłeś najlepszy w tym, co robiłeś poprzednio (a nie było to kierowanie i zarządzanie),

? kiedyś byłeś gwiazdą w sprzedaży lub

? ktoś zauważył Twój potencjał przywódczy,

to teraz - żaden z tych powodów nie ma znaczenia. To bardzo ważne, abyś zrozumiał, o czym piszę, ponieważ od tego zależy Twój sukces. Albo porażka.

Bez względu na to, jak świetny byłeś w poprzedniej roli, to bycie świetnym menadżerem ma z tym niewiele wspólnego!

W przeszłości Twój sukces zależał prawdopodobnie od tego, co sam zrobiłeś. Teraz będzie zależał od tego, jak będą pracowali Twoi podwładni.

Przygotowałem tę książkę z myślą o:

" Menadżerach sprzedaży o różnym doświadczeniu - szukających narzędzi do pracy z handlowcami, które pozwolą im zwiększać skuteczność i efektywność pracy zespołu handlowego;

" Przedsiębiorcach, którzy są jednocześnie w roli szefa sprzedaży i planują wzmocnić swoje umiejętności menadżerskie w kierowaniu zespołem handlowym.

W mojej mapie świata sprzedaż i zarządzanie handlowcami są proste, "czarno-białe". Ale to moja mapa. Nie musisz się z nią zgadzać. W życiu nie chodzi o posiadanie racji. Miarą prawdy jest jej skuteczność. Jeśli coś jest dobre dla Ciebie i działa - rób tego więcej. Jeśli się zepsuło, napraw. Sprawdzaj, testuj i - na Boga - miej własne zdanie, zanim podzielisz się ze światem opinią.

Przyjemnej lektury.

Osoby które kupowały "19 narzędzi menadżera sprzedaży. Poradnik o tym, jak zostawić innych w tyle", wybierały także:

• Lepszy pracodawca. Jak autentyczny employer branding zmienia biznes, rynek pracy i ludzi 53,75 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -76%)
• ReguÅ‚a 80/20. Zasada, która odmienia Å›wiat 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Laptopowy Milioner. Jak zerwać z pracÄ… na etacie i zacząć zarabiać w sieci 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Jedna kampania do wolnoÅ›ci. Jak stworzyć produkt online, pozyskać klientów i żyć na wÅ‚asnych warunkach 47,78 zÅ‚, (12,90 zÅ‚ -73%)
• Wstawaj i walcz. Sprawdzone strategie, techniki i nawyki produktywnoÅ›ci ludzi sukcesu 39,67 zÅ‚, (11,90 zÅ‚ -70%)

Spis treści

19 narzędzi menadżera sprzedaży. Poradnik o tym, jak zostawić innych w tyle eBook -- spis treści

Wstęp

Rozdział I Menadżer i lider

Rozdział II 5 zasad silnego przywództwa

Rozdział III Cel i efekt w pracy menadżera

Rozdział IV Działania sprzedażowe, cele i przełomy w sprzedaży

Rozdział V Siła i słabość Twojego zespołu

Rozdział VI 10 kroków do zbudowania produktywnej struktury sprzedaży

Rozdział VII Narzędzia w pracy menadżera

Rozdział VIII Narzędzia

Narzędzie nr 1 Test Zdrowia Twojego działu handlowego

Narzędzie nr 2 Schemat przygotowania strategii sprzedaży

Narzędzie nr 3 Zasady przygotowania efektywnego spotkanie handlowego

Narzędzie nr 4 Plan Superwizji Spotkania Handlowego (PSSH)

Narzędzie nr 5 Plan Superwizji Rozmowy Telefonicznej (PSRT)

Narzędzie nr 6 Plan dla "prospectingowej" rozmowy telefonicznej

Narzędzie nr 7 Pytanie do zadania sobie przed spotkaniem z klientem

Narzędzie nr 8 47 pytań do zadania podczas rozmowy z klientem

Narzędzie nr 9 Technika MUS - narzędzie do radzenie sobie z obiekcjami

Narzędzie nr 10 Demon Ceny - jak rozpocząć rozmowę o cenie?

Narzędzie nr 11 Lista kontrolna sprawdzająca przygotowanie handlowca do kontaktu z klientem on-line

Narzędzie nr 12 Pytanie w procesie wirtualnej sprzedaży (on - line)

Narzędzie nr 13 Schemat prowadzenie brief'ów z pracownikami

Narzędzie nr 14 Plan spotkania rozwojowego z pracownikiem

Narzędzie nr 15 Schemat udzielania informacji zwrotnej w modelu 3B

Narzędzie nr 16 Schemat do ćwiczeń nowych umiejętności

Narzędzie nr 17 Plan Oceny Własnych Przekonań

Narzędzie nr 18 Narzędzie do pracy z przekonaniami

Narzędzie nr 19 Profil 5 kompetencji dla roli przedstawiciela handlowego

Zakończenie

Literatura, która trzeba przeczytać

O Autorze